文档介绍：宏漆家装涂料营销策划—针对重庆市渝北区市场前言:随着涂料市场的快速进展,竞争也日益激烈,尤其是国外品牌的强势进攻,民族品牌缺乏强势的竞争优势。从目前涂料行业进展状况,原有的一些营销模式差不多不能适应涂料市场的进展,在良好的机遇面前,寻求一种新的营销模式成为目前涂料市场的强烈要求。依照宏漆目前的市场状况,提升企业形象、扩大品牌知名度和认知度、提高市场占有率、制造绿色涂料第一品牌是营销目标的重中之重。一、公司背景简介宏漆人以“宏漆擦遍全中国”为企业理念,瞄准“创建中国西部水性建筑涂料基地”的宏大目标。宏漆集团始建于1982年,以重庆宏漆涂料(集团)有限公司为母公司,下设五个分公司:重庆宏奇环保漆业有限公司、重庆大可漆业有限公司、重庆巴马漆业有限公司、重庆宏漆包装桶有限公司、重庆展扬化学工业有限公司。现有固定资产6000万元,自有房产面积25000平方米,拥有三个生产厂区,一个销售中心,现有职员260人,工程技术人员56人,其中高级科技人员13人。公司以生产水性建筑涂料为主,是集科研、制造、营销、服务于一体的建筑涂料和建筑粘合剂专业生产厂家,,,上缴国家利税600余万元。国家涂料行业近几年的统计资料显示,公司产量排名全国第六位。是重庆地区水性涂料行业中仅有的一家通过ISO9001质量治理体系、ISO14001环境治理体系认证,国家环境标志产品认证的生产企业,荣获了由国家建委等五部颁发的十多项荣誉。2006年底,宏漆产品荣获了“国家免检产品”称号。公司在全国的经营品牌有十几个,其中包括闻名的宏时丽、宏雅丽、凯丽斯、凯瓦奇等品牌。产品畅销重庆、四川、贵州、云南、武汉等地,在重庆地区有较大的市场占有率。二、市场分析(一)(1)政府绿色采购政策加强绿色采购是政府采购四大政策功能之一,它的实施有利于政府树立环保形象,对社会可持续消费起到表率作用,而且对促进资源循环利用、实现经济社会可持续进展具有十分重要的意义,引领中国企业走上绿色道路、推动技术进步、减少环境污染,人与自然和谐相处。有关部门从国家认可的环境标志产品认证机构认证的环保标志产品中,按类不确定优先采购的范围。采购人采购的产品属于清单中品目的,在性能、技术、服务等指标同等条件下,应当优先采购清单中的产品。(2)涂料行业整合国家发改委、中央人民银行、中央银行业监督治理委员会联合下发了《当前部分行业制止低水平重复建设目录》,明确了低水平重复建设的领域、落后和淘汰的生产工艺技术装备、产品。对生产能力低下、无毒成分含量不符合标准、新建项目不符合标准的各类产品进行限制和禁止,涉及涂料行业达39种。该《目录》的公布将进一步加快涂料行业的整合速度,对技术、装备的要求提高,绿色环保意识加强,使部分涂料生产企业面临淘汰风险。(3)国家政策相关法规及行业标准①《建设项目环保申报须知》(2005年6月30日);②《室内装饰装修材料,内墙涂料中有害物质限量》;③防静电地坪涂料行业标准的颁布;⑤国家制定抗菌涂料行业标准;⑥“绿色”、“无污染”等环保声明一律禁用;⑦装饰装修溶剂型木器涂料实施强制认证;此外还有《聚氨酯防水涂料》新标准、涂料业ISO14020国标开始试点(2004年7月10日)、建筑物内装修防火涂料防火性能分级标准(2006年8月8日)等更多的相关法规和行业标准。不管是国家政策法规还好是行业标准,差不多上绿色可持续进展的引导,对涂料产品技术水平要求更高,环保意识更强。(4)民营经济、民营投资将成为国家政府今后支持重点之一国务院正式颁布实施了《关于投资体制改革的决定》,投资体制改革方案中有专门多鼓舞社会投资、同意社会资本进入基础设施领域、鼓舞民营企业参与投资的政策,民营经济和民营投资将是中央政府今后支持的重点之一。(5)国家对房地产的宏观调控加强国家对房地产的宏观调控更加有力,如坚持货币紧缩政策不动摇,住宅产业化的推进等,其中对住房结构和住房价格的调控是宏观调控的重点,民生地产进入大进展时代,涂料市场仍有专门大规模。(6)“绿色”、“无污染”等环保声明将一律禁用面对市面各种的“绿色”、“环保”标牌,ISO14020国际标准11月22日宣布,生产商、进口商、分销商、零售商等,在自我环境声明中,应统一按照ISO14020(GB24020)的规定,不得使用模糊或不具体的声明做不规范的宣传,诸如“对环境安全”、“对环境友善”、“对地球无害”、“无污染”、“绿色”、“自然之友”、“不破坏臭氧层”等模糊字眼。,国内政策趋紧,国际局势动荡,全球经济进展减速是大背景。央行副行长易纲明确表示,2008年央行可不能对从紧货币政策发生任何动摇,不管国内外的经济环境发生如何变化,当前最大的威胁仍为通胀。