文档介绍：华夏长城干红葡萄酒
2005春节促销方案
二零零五年元月
活动概要
产品:华夏长城干红葡萄酒
活动目的:通过活动提高华夏长城干红葡萄酒美誉度,并提高销量
活动方式:即买即赠+抽奖
活动地点:选定大连六大商场
(例如:新玛特,北京华联,百盛,乐购,沃尔玛,好又多,友谊商城,联华快客,明天良友金伴,天百,天植,大商。)
时间:2005年2月1~15日
促销重点:一方面加强消费者的重复购买;另一方面加强对潜在消费者的宣传,促进购买欲,提高华夏长城干红葡萄酒春节及情人节销量。
产品目标消费者:潜在消费者(送礼人)
现有消费者(中老年人)
活动地点选择说明
对消费者葡萄酒品牌习惯的调研结果表明,有60%的消费者对葡萄酒有一定的品牌认知,但有70%的消费者不是指名购买(即专门针对某一品牌的某一品种进行的购买行为),同时调查数据显示,消费者在销售现场才决定购买何种葡萄酒。这充分说明,消费者对葡萄酒已经建立了一定的品牌意识,但专门针对这一品牌的某一产地或品种无深度认知;因此,选择有产品卖场的商场是开展促销活动的重点。
国内葡萄酒行业经过近二十年的发展,其内涵不断丰富,消费人群不断扩充。
 
葡萄酒的现有消费者  调查数据表明,全国城市居民中过去一年内购买过葡萄酒的消费者比例平均为29%,各个地区存在较大的差异。华东地区是葡萄酒消费最为成熟的地区,大型城市如上海有54%的消费者在购买葡萄酒,中型城市如杭州有20%,小型城市如芜湖也有15%的消费者在购买葡萄酒。
总结:由以上数据可以看出,葡萄酒的市场潜力巨大,尤其是在大城市,由于消费者知识水平的提高,生活水平的加提高,更加注重饮食的健康及生活品质,因此要加强葡萄酒消费者的重复购买。
目标消费群分析
葡萄酒的潜在消费者  中国传统节日春节与西方的舶来节日情人即将来临,……漂泊远方的游子们的归家,好友之间的相见,同事之间的问候以及情人间的关怀。2月是送礼的高峰,也是葡萄酒销售旺季。
我们说80年代送礼,
送的是实惠;
90年代送礼,
送的是实用;
而今天
我们送礼
送的是通过礼物所表达的感情
我们的策略
让春天作证
春天会让人有很多联想:
万物复苏、精力充沛……
活力、健康、运动……
朝阳、绿树、小鸟……
年轻真好,很多人会发出这样的感慨!
因此我们提出:
让我们重新回到春天,
享受青春的浪漫与热情。
自2月1日起
凡购买华夏长城干红葡萄酒满100元。即可得到好享来节日浪漫套餐就餐卡一张。
凭此卡可在规定时间免费享受节日浪漫套餐一份,并可免费品尝华夏干红葡萄酒一杯。
让春天作证
自2月1日起
凡购买华夏长城干红葡萄酒。即可得到春天好运刮刮卡一张。
刮到规定图案即可得到相应奖项一张。
让春天作证
一等奖(刮中3只吉祥如意鸡) 笔记本电脑一部
二等奖(刮中2只吉祥如意鸡) 彩屏手机一部
三等奖(刮中1只吉祥如意鸡) 高级红酒一瓶