文档介绍：商铺推广方案成功的销售策略将围绕解决如何帮助购买者和经营者“赚钱”进行展开。和经营者“赚钱"进行展开。项冃优势的分析项口的优势,最终能吸引购买者的是升值潜力和投资回报,能够吸引经营者的是具有稳定的消费群体和相对合理的经营租金,以满足其经营收入。能够吸引消费者的是购买价格和购买的便捷性。因此在整个商业的推广环节中,顺利销售的前提为购买者提供良好的租金冋报和风险控制。所以招商须先行于销售。对于招商环节则更多的需耍为经营者带来更为广阔的客源和提供相对具有吸引力的租金。推广思路在商铺的营销上,购买者、经营者、消费者是三者不同的群体,销售价格取决丁租金价格带來的回报,经营所带來的租金则取决丁•消费者带來的消费情况。因此在推广上购买者、经营者、消费者必须都要兼顾,缺一不可。营销思路一、如何提高购买者的投资回报二、如何降低购买者的投资风险和投资门槛三、如何降低经营者的经营风险四、如何吸引为经营者带来更多的消费群体如何提高购买(租赁)一、如何提高购买(租赁)者的投资回报通过在原有售价的基础上,提高项冃租金,來提高购买者的投资回报。策略:贴租廿发商通过补贴前3年租金的方式,来提高戸前协议认定的商铺租赁价格。例如:H前临街1楼铺面冃前租金为60元/平米,在签署租赁协议的时候,提高租金为80元/平米,为了不引起经营商家的意见,可以通过赠送、减免部分月份租金的形式,使的经营商家的实际租金支出为60元/平米不变,而使得租赁协议上的租金价格达到名义上的80元/平米。二、如何降低购买(租赁)者的投资风险和投资门槛如何降低购买(租赁) 只有合理的租金收益才可以保证良好的商铺出租率。三、如何降低经营者的经营风险可通过免租、送物管费、赠送推广活动等降低经营者的经营风险,吸引更多的经营者入场经营。四、如何吸引为经营者带來更多的消费群体1•现场包装场地布置(明确区域指示指引)场地装饰(针对性的业态区域包装、节口氛围包装)小结:商铺包装既要兑现本身市场的功能,营造独特个性的购物环境,乂要赋予文化内涵,塑造市场有独特的风格与风情。(南国早报、生活报、榜样传媒)电台媒体(广西资讯台、南宁交通音乐广播)网络媒体(时空网)公车广告DM传单派发1•现场包装1•现场包装场地布萱(明确区域指示指引)样板图场地装饰(针对性的业态区域包装、节口氛围包装)