文档介绍：营销人员考核办法
总则
制定目的
为激励销售人员工作士气,鼓励先进,从而提高工作绩效,特制订本办法。
适用范围
本公司各业务部门人员的考核,均依照本办法管理。
权责单位
管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
考核办法
考核时机
每月5日前提出
考核方式
分为部门考核和个人考核。
考核权责
考核方法
考核考核
初核
审核
核定
部门考核
管理部
总经理
个人考核
部门主管
管理部
总经理
考核部门
计算权数表:
考核项目
权数
计算方式
收款额目标达成率
60
达成率*权数=得分
营业额目标达成率
20
达成率*权数=得分
收款率
20
达成率*权数=得分
合计
100
总经理
收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%
营业额目标达成率=当月实际营业额/当月计划额*100%
收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额}
收款率低于60%,营业额目标达成率得分不得超过最高权数。
部门考核奖金系数:
等级
A
B
C
得分
81分以上
60-80分
60分以下
奖金系数
个人考核
一、主管之考核计算
计算权数表:
考核项目
权数
计算方法
部门考核
60
部门考核得分*权数=得分
工作态度
20
见说明
职务能力
20
见说明
合计
100
权数说明:
1、工作态度
A、积极性------8分
凡事主动,做事积极,尽最大努力把工作做好。
B、协调性------6分
为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。
C、忠诚度------6分
凡事能以公司利益为前提,并忠于职守。
2、职务能力
A、计划能力------8分
年度计划、月度计划、专案计划之能力。
B、执行能力------6分
各项计划之招待控制及采取改善措施之能力。
C、开发能力------6分
对新产品新服务之开发能力。
二、业务人员之考核
计算权数表
考核项目
权数
计算方法
业绩贡献
40
实收款目标达成率*权数=得分
15
收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额}
15
营业额目标达成率=当月实际营业额/计划营业额*100%
工作态度
20
见说明
职务能力
10
见说明
合计
100
计算公式
实收款目标达成率=当月实收额/当月计划目标营业额*100%
权数说明:
1、工作态度20分
A、积极性------8分
凡事主动,做事积极,尽量大努力把工作做好。
B、协调性------6分
为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。
C、忠诚度------6分
以公司利益为前提,并忠于职守。
2、职务能力10分
A、计划能力-----4