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电商文案比拼.doc

上传人:ffy51856fy 2016/2/26 文件大小:0 KB

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电商文案比拼.doc

文档介绍

文档介绍:电商“文案战”:如何创作优秀的商业文案早在几年前,中国电子商务的个性之战已经打响,在淘宝与天猫的线上商圈中,文案作家不断涌出,有些是作为雇佣的关系负责广告创作,而有些是老板自己。他们利用这种紧抓用户眼球的方式在赚取着点击、销售、人气,不得不说,他们做到了与众不同。而本月,文案在互联网的强大曝光下呈现在广大用户眼前,这标志着电商文案的公开较量伴随着促销提前开始。电商“文案战”那么,让我们来看看“文案”是怎么做到使人消费的?文案是一种消费刺激1、关键字今年618电商价格战前夕,网络曝光出几家大型电商的广告宣传,出奇一致的是不再有多种商品的堆积设计图,不再有明确的降价促销折扣,而统一代替的是标幅式宣传语,这当中也不乏有挑衅的意味。京东——别闹,苏宁易购——别慌,当当网——都别吵,易迅——别吹,亚马逊中国——比价,国美——都别装,1号店——都别信……这样的字眼出现在微博,连行业内的不少人士都颇有吃惊,我们先姑且不谈是否有联合炒作或群起而攻谁的嫌疑,单从上述广告主标的角度我们不难看出,这里的关键字都在围绕着一种“态度”,面对竞争时刻的姿态气场与自我宣传。其次,广告中心的内容部分均是针对标语关键字的详细描述,而结尾则默契地张贴了网站logo标志。另一个角度看,“关键字”原本运用在网络营销中,常被称为利于搜索推广的优化精准词,特点是具备用户认知度最高的词、组合最自然的词与最直接明了代表某种商品的词。在消费者难以耐心阅读大量文字介绍的情况下,关键字就成为了最简单最快速的一种识别方式,它虽然区别于图像的视觉冲击,但可以深刻补充图像缺失的“与自身联络感”,并加深用户对广告的记忆力。2、方法论误区文案书写的方法有很多,像九宫格思考法或三段式写作法的理论课题我不在这里多做介绍,观其文案本身,“目的明确”要比“方法高深“重要,这是很多文案工作者最容易忽略的部分。文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术,也不是堪比天马行空的电影片花(它们可以在形式上是),虽然我认为艺术是文案的灵魂生命,但现实告诫商家,谁也无法代替一个最终目的,就是销售结果。怎样做好文案传播文案不是机械工作,更不是套入公式的工程,它神秘,但并非不为人知。1、文案不是拍脑门“头脑风暴”又称为智力激励法,是美国奥斯本提出的一种创造能力的集体训练法,它不是有些二流教授口中“头脑充满无数想法形同风暴”的概念,每个人放大想象、梳理想象都需要时间过程,速度却因人而异,经验告知我,冲击式的瞬间想法更适合探讨或交流,下笔应该深思熟虑。看看ThinkPad当年的广告语“让思想更有力”,把“Think”本身的字义带入广告语,类似这种由想法转为落字的创作过程,是需要我们充分了解其内容含义与期望结果的,有时还要带有些引人入胜的自豪情绪在里面——“更有力”,想做到一针见血表达“自己”,试试用倒推的思维顺序去创作充满意境与态度的文字,其实才更理性,更沉稳,更为企业实际所需。至于我们的脑袋是用来思考的,不是用来拍的。2、如何评估文案的效果一则出彩的商业文案,可能会使人开怀大笑或是感叹人生,它可以无比创新,它可以充满生命感,你可以自然地去倾听它呼吸,去寻找它形态,甚至试图去与它交流,你可以坚信它单纯的吸引了你,你认为它若能做到上述的联动效果就至少成功了50%,让每一位“你”找到共鸣感是文案写作者向往的骄傲。共鸣案例1:M&M巧克力文案——“只溶在