文档介绍：聚龙房产开盘方案一、活动缘起聚龙*阳光都市第一期销售情况十分理想,3日之内300套房号被一抢而空,现客户均已入住。随后二期也正式启动,至今日,通过持续的广告宣传和系列促销活动,每日销售量保持稳定,一方面由于目前已聚拢一批潜在客户,另一方面,二期工程已启动有段时刻,人们能够通过实地观看看到房子;三是销售量尽管稳定,但成交量不是专门大;四是正值春夏之交,是人们购房的黄金季节的到来,通过一些促销活动会极大地吸引人们的参与;综合以上四点,选择那个时机进行放号认购是比较合适的。放号认购只是一个手段,通过那个活动能够改变这种低量稳定销售的局面,引出一个火爆热烈的销售场面,在短时刻内提高成交量。同时借此机会加强对公司和聚龙*阳光都市的宣传,提升知名度,为下面的销售做一个好的铺垫。二、活动目的(一)促进销售1、提高到场参加活动的人数2、提高到场人员的当日成交量3、促进后续的稳定成交量上升(二)树立良好形象1、形成火爆场面2、尽可能地让肥东人民关注这次活动3、提高公司和楼盘的知名度三、活动效果预测1、当日成交量应该大增;2、锁定一批目标客户;3、引起客户对聚龙*阳光都市的关注;4、让此次活动成为日常谈论话题,加强客户对聚龙*阳光都市的印象;5、让老业主对聚龙*阳光都市有信心;6、媒体对此活动进行持续的报道,评论较好;7、公司领导及全体职员通力配合,成功完成这次活动同时表示中意。四、策划方案思路1、充分分析目标客户群和挖掘潜在客户群;2、进一步发挥项目的优势和卖点;3、达到预期的切实可行且有实际的效果;4、通过活动全面提升案场的人气,推动销售的进行;五、活动客户分析1、参与人员划分:A、选号客户对产品感兴趣者B、广告宣传户对活动感兴趣者C、邀请老业主D、邀请嘉宾E、活动演员(主持,乐队,礼仪小姐……)F、公司职员2、客户分析及人员安排:A、选号客户:要紧是前期的目标客户,对不同号段给与不同的优惠,对产品的关注程度最高,现场购买率最高的人群,因此是这次活动的重点对待对象。真正购房者,以优惠和实惠讲服其购买,关于那些炒房者已升值和优惠折扣带来的效益讲服其投资购买。因此在活动前两天应派专员进行电话回访,一方面提醒,二是确保按时到场。回访备忘录:(1)告诉活动日期,开始时刻(2)确定是否能按时到场,进行登记(3)告知优惠条件(4)再次提醒时刻B、广告宣传户:通过广告宣传的途径了解到活动而因某个吸引点的诱惑而前来的人。可分为三小类:1、对产品感兴趣者:有意买房。2、前来了解比较,可能因实惠、质量好以及现场的足够优惠活动而决定购买。3、对活动感兴趣者:投机取巧,贪小廉价者。此类人能够提升现场气氛,但应加以引导,注意现场的秩序。以上人员由办公室人员配合销售部完成。C、被邀请的老业主:已购房的客户。两个优先:购买一套以上的业主优先邀请;推举过客户的业主优先。邀请时刻:活动前四天选号客户,前三天电话或其他方式邀请,并登记。邀请理由:1、感谢他们对聚龙*阳光都市的信任和支持2、让他们尽可能的宣传聚龙*阳光都市3、公司诚意邀请参加认购活动并对介绍客户的老业主进行奖励4、我们会赠送有意义的纪念品5、有12套房的特价优惠券可供抽奖D、邀请嘉宾:政界、商界、社会知名人士、媒体人员。E、活动演员:代表公司门面的礼仪小姐、主持人、乐队等以上所有人员必须在活动前五天时刻确定。F、公司职员:1、案场经理和公司领导。2、对外接待人员。3、后勤负责人。4、现场维护人员。5、现场销售人员及财务人员。六、活动现场促销策划(1)排号折扣:原则:1、1-。2、51-、101-、201-:安排在宣布活动正式开始后按照牌号顺序进行。(2)特价折扣优惠券原则:1、此次活动中的最大优惠,折扣为9折2、户型为户型朝向稍差,位置稍差的单元3、优惠券的数量为124、各类人的抽奖比例为:排号客户每50位里面三位。6、折扣券可转赠,一周内有效。流程:效果预测及意义:能吸引那些专门在乎价格的客户,可能有效购买率能达到80%,如此专门好的处理了较差单元的销售,为尾盘的销售扫清了部分障碍。(3)聚龙*阳光都市业主“五一欢畅游”原则:1、当日购买房子的客户均可获赠知名景点门票一套2、依照购买面积不同所赠票数不同,100平方米以下的赠送2张,100平方米以上赠送4张。流程:客户成交之后即赠送。效果预测及意义:作为广告宣传的亮点之一,吸引更多人的关注,提升活动人气,提高当日的成交量。(4)答谢老业主,介绍客户送空调原则:凡是老业主介绍并成功签约的,奖励老业主空调一台。效果预测及意义:增强现场的活动氛围,有利于促进对聚龙*阳光都市的好感,从而提高购买率。(5)县城闹市口设流淌展示宣传点通过流淌