闲说电商系列-玩转促销.ppt

文档介绍：一、销售2大真理时刻二、促销设计的3个目的和3大原则三、促销设计的4有心人四、综合促销设计的5个注意事项五、广告Banner设计基本原则六、2个真理时刻赢得顾客的2个真理时刻第一真理时刻当消费者首次接触到产品所得到的直观的印象,比如商品描述、图片、价格、用户评价、促销噱头等,赢得第一真理时刻也就意味着“使之相信能够满足需求”,让消费者成为产品的新顾客。第二真理时刻当消费者使用产品后,对产品功效、商家服务作出的评价,因此赢得第二真理时刻也就意味着“获得消费者认可”,让消费者成为我们的老顾客,购买更多。关于促销何为促销?顾名思义,促销就是促进销量促销的意义:为达成公司阶段性经营目标,通过组织合适的商品和促销手段,满足顾客需求,从而赢得顾客需求,从而赢得顾客的2个真理时刻,达成公司经营目标。促销的3个目的销量=流量*转化率*客单价=流量*成交人数*(件均价*连带率)Trade in 拉成交人数Trade up 拉件均价Trade across Trade in抽奖、游戏、领券、Trade up满赠、满减、Trade across分类主题活动、常见的促销形式促销形式Trade inTrade upTrade across抢1元秒杀疯抢高客单产品抢购有门槛抢购折全场X折起满X元分档打折满X件分档打折减低门槛满减满X元分档满减满X件分档满减送免费领金额分档满赠套装组合销售券低门槛优惠券分档赠券、定向发券组合券