文档介绍：串醮笱硕士学位论文⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯....湖南埔涤邢薰营销渠道研究曾江洪副教授论文题目学科、专业导师姓名及专业技术职务胜研究生姓名年分类号编号密级,支
作者签名:立奠鲢导师签名二鲎垒鸳日期:缨贳跄广———————————————————————————————一~作者签名:函理芝塑┠辍辉侣原创性声明学位论文版权使用授权书本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》,并通过网络向社会公众提供信息服务。日期:
摘要白酒业的发展一直令人瞩目,由于其操作利润可观、市场规模大而吸引了不少民间资本和外资进驻,场面蔚为壮观。随着社会主义市场经济的进一步发展,白酒行业的竞争空前激化。不少企业在激烈的市场竞争中付出了惨重的代价,有的甚至被淘汰出局,一些如已不能适应市场的发展。从整体上而言,当前白酒企业的自身问题往往集中于营销渠道的运作与管理这个环节。在整个白酒业的渠道问题上,湖南饕稻哂薪锨康拇硇浴多年的从业经验,针对笠档那牢侍馑龅氖抵ぱ芯俊1疚采用文献分析法、辩证分析法、分析法和实地调查分析法等研究方法,首先对埔档那老肿唇辛松钊肟凸鄣姆治觯出了陨淼挠帕邮坪退Φ哪谕獠炕肪常蝗缓笸ü郧涝俗中存在的问题及产生问题的原因进行系统性分析,明确地提出了对钟星滥J礁慕陀呕谋匾P裕辉诖嘶∩希疚慕徊提出了针对现有渠道模式的改进和优化方案;并在最后提出了一系列确保O烙呕靡月涫档谋U洗胧素,当今笠档挠O滥J接σ灾斩宋:诵模鸾ハ虮馄交多元整合化方向发展。挥忻娑韵质担韵钟星滥J浇懈进和优化,实行新的整合性渠道操作模式,才能从根本上扭转营销局势、摆脱当前的发展困境。笔者希望本文能为呱铣ぴ豆婊持续发展之路提供理论上的参考,同时对其他白酒企业的渠道操作也能起到一定的参考和借鉴作用。关键词埔担O溃斩斯芾在内的全国知名品牌在新的市场环境下也力不从心。白酒企业难以突破发展的瓶颈,其原因有很多方面,但更主要的是企业自身出了问题,本文就是在国内外营销渠道理论和工商管理理论的指导下,结合笔者本文认为,有效的营销渠道体系是企业获得营销成功的重要因
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第潞螸酒业营销渠道的优化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯埔涤O赖挠呕杓啤埔涤O赖挠呕鞒獭埔涤O赖挠呕哪勘暧朐颉赖闹匦露ㄎ弧渠道模式的优化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.≡⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯经销商的控制与