文档介绍：:稳定老顾客,发展新顾客,引导消费者在节日期间消费。中国作为世界制造业大国,产量过剩,产品极度丰富,是再正常不过的现象。而今年龙年的到来,更是让不少在外的留学生,打工者纷纷回到家乡,希望过一个快乐的龙年。所以年货的需求就变大了,集市上物品很多,各大超市物品更是如此,可以说是应有尽有。再加上各商家丰富多彩的促销活动,消费者对物品的选择有很多,已经到了不知道买什么的地步。品牌的重要性就显现出来,消费者对于同样商品,考虑商品的价格,质量,品牌的忠诚度就受到挑战,消费者变得游离和分散。但品牌商品的促销活动,却会引来了不少消费跟随者。从产品的竞争,发展到品牌的竞争,到终端层面上的竞争,整条产业链的压力最后都集中在终端上,变现为门店的竞争。随着物质生活的提高,老百姓消费观念的进步,在吃穿用方面都有了新的认识。龙年是个喜年,中华名族几千年文化都以龙为尊,老百姓都希望龙子龙孙们在新的一年里身体健康,万事如意,合家欢乐。今年超市促销活动把龙作为主题,开展促销活动,旨在使顾客对产品形象了解更深,对品牌好感度增加,继而稳定老顾客,发展新顾客,同时结合营销策略使资源运用集中,年末清理货物,具有延续效益。:社会各阶层人士,:促销活动首先是要确定促销的主要目标,要依情况而定。比如在年货方面,食材方面的购买主要是由家庭主妇负责,她们对该产品比较重视,在价格质量方面要求不一样,所以她们可以长时间细心的挑选合适的商品只为了吃得舒心安心;而其它商品像家用品,餐具的购买也是年末顾客的需求,但这类商品的主要目标并不明确,可以是商店,饭店,也可以是家庭;过年最重要的就是送礼,这类商品主要由家庭来购买,可以是礼盒,营养品,也有贵重的物品像酒,基本上男士购买得多。:在新春年间,超市对一些零食促销较少,次要目标就是小孩单体和老人,因为她们大多数没有购买决定权,不是主要客户。:“欢喜购物贺新春,齐家同贺旺财年”超市是自选购物场所,产品的生动化展示直接决定销量的改善,;,起到广告作用;。超市投入的生动化工具:玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/e或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标志/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区产品货架陈列原则A、集中摆放,排面越多,销售机会越多,销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面;B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品;C、包装水平,品牌垂直,上轻下重,前小后大,统一的包装顺序;D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致;E、所有排面突出商标(中文)促销方式有以下几种:1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。2、有效炒作:与龙年吉祥物相结合,突出商品特别。A.“活动名”要有吸引力、易于传播::::消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不