教战手册损益篇20130620.pptx

文档介绍：LOGOKA教战手册专业效能之损益篇1目录第一部分影响损益关键点第二部分损益测算工具运用毛利率人事费用KA通路促销费消费者费用运费毛利率人事费用KA通路促销费消费者费用运费第一部分影响损益关键点举例:损益五大项汇总表五大项同期对比举例:武汉说明:绿色部分为13年成长的项目,其中特贩通路促销费的改善是拉动整体损益的关键1毛利率影响毛利真因检视毛利率优化方案影响毛利真因1、产品结构失衡2、过度依赖折价促销业绩且力度超BU限价3、在KA通路处理即期品4、陈列费货补5、前期价差处理1、设定各包装别或重品占比2、合理规划有感的多元化的促销 3、坚决杜绝即期品在KA通路处理 4、货补陈列当月完成,减少累计货补 5、产生价差当月完成冲账真因对策毛利率见后页实例2012年实际毛利率:系统可直接导出预估毛利率=12年实际毛利率+产品结构提升毛利率 +促销占比改善毛利贡献毛利率注:表中毛利率只是相对值透过调整产品结构来提升毛利率产品结构目标设定一、产品毛利设定高毛利产品目标1、目标设定到业务2、日刻度、周检视、月总结(目标与当月考核挂钩)工具运用: