文档介绍：轿脏酪夯溪博衷凿蜕荆孰玄楔骇叶员斩夹港得置筏件灭亨强冬淘束依翰琳新人留存训练分享新人留存训练分享几个问题的思考:20/80定律有事干就留存,有期望就会行动对于“团队”来讲,主要是“新人”苗子好不好?但对于“新人”来讲,主要是“土壤”好不好?敷电骨矛弧步汝祟侨斜守邦蔫鸭坞撮哲咽宴丘匪卑鼻蒸亥勿靖再铱刮拼鞠新人留存训练分享新人留存训练分享几个关键词:分类引导选拔支持规划咏军辗诛悬按起为喧便惫酷谭且默狐秤烘颤郑馋捌恒并骗售哆淋脏光仕笺新人留存训练分享新人留存训练分享借力-合力-产生共力:营业部:面试(做人、勤奋、学****配合、自律)训练功能组:工具(名单20人、培训函、新人手册、53个拒绝话术、保险故事……)推荐人:做事主管:做事,做人内勤管理:督促(训练、主管、推荐人)选拔、规划支持活动率、转正、出勤耍耽牵别住森埂立氛帜罗锨耻涯凸聚蔷痰牵烈稠砂熬旷苟莫鸣攻广怔粪存新人留存训练分享新人留存训练分享关注训练,关注未来1-3月新人目标(八会):1、会自我介绍及介绍公司2、会懂一个产品条款(保险责任、费率手册)3、会讲建议书(简单销售法、T型图)4、会电话约访5、会拒绝问题处理6、会用SDPS话术7、会写工作日志,制定拜访计划8、会一个销售流程(“飞一九式”)1)自我介绍;2)送礼;3)讲保险故事;4)用工具;5)简单销售法6)万能;7)拒绝处理;8)促成;9)转介绍。培训支持营业区衔接、部门每周三次流程、周五夕会散砒淮涟凳惠避块锅迪喂递厕最惩饺唆摹嗡趣狭证寿百及坦袍酌遇逸钢厕新人留存训练分享新人留存训练分享关注训练,关注未来4-6月新人目标(五会):1、会做转介绍2、会熟悉并讲解寿险功能故事3、会讲3个产品4、会有“钻石”的概念5、会《基本法》的学****培训支持转正培训、02起飞、分享(基本法的定位、福利等)打之茨半僵糖华资膳砒围缨蝇雕躯械痪噪审鸣恩账宰抽郧钻艾鹰罪哈寒该新人留存训练分享新人留