文档介绍：谈小米手机成功的三大原因小米科技是中国领先的IT企业,其生产的小米手机倍受青睐,畅销全国。5月份小米公司举办了“开放日”活动,除小米之家外,首次对外开放小米客服中心、物流中心,媒体和公众均可预约参观,详细观看小米手机从下单到配货的所有流程,并且有机会在专业人员的指导下亲身体验一次小米手机包装配送的工作。5月4日青年节,我有幸作为媒体代表参加了开放日的活动,而我本人也是小米手机的忠实用户,在5月4日的参观中,我们了解到小米今年的产量将会达到1000万部,而且目前来说发货量每天可以达到25000部,仅仅数月的时间这家新兴的公司售出180万部手机,而且造成了市场“一机难求”的局面,获得了阶段性的成功,这不能不说是一大奇迹。下面笔者就自身的亲身感悟给大家分析下小米手机成功的三大原因。超高的性价比和营销策略高配低价是小米手机得到市场关注和认可的主要原因。在小米手机之前,市场上顶级配置的手机价格都在4000—6000元之间,而小米横空出世,配置超过当前主流手机,而1999元的价格更是大大让人意外。雷军在2012站长大会说过一句话“什么是好的东西,好的东西就是超出你心理期待的东西”,显然小米的性价比大大超过了公众对其的心理期待,小米的畅销也就在想象之中了。小米的成功当然也离不开创新的营销,或者可以称之为“饥渴营销”,间歇性的开放购买,每次都有购买数量限制,牢牢的吸引了用户的购买倾向,“奇货可居”或许就是小米对人之本性的基本“利用”吧。在5月4日的开放日中,小米公司负责仓促配送的工作人员告诉我小米每次开放购买的间隔时间,必须看配送环节的“脸色”,每次上一轮预定配送即将完毕后才会展开新一轮的抢购。因为米粉,所以小米现在是商业社会,企业和用户的关系就是生产者和消费者的关系,双方关系仅仅是停留在商业交易层次,;而小米的口号一直是“和米粉交朋友”,小米向来主张希望能和米粉互动,也就是说米粉的声音可以影响到小米公司的战略决策和生产工艺,大家众所周知的MIUI系统其实算几十万米粉共同开发的,小米的工程师只是把米粉的想法实现出来罢了,甚至小米联通版和电信版的推出都是在米粉的投票下主导的,。。当热更多的企业能效仿小米公司的用户关怀(比如加赠手机贴膜,加印发票等),但是学不来小米公司的用户定制和互动(比如MIUI系统和联通电信版的推出)。这里说句题外话,受此影响,2011年底速途网评论中心上线的时候,我们也实现了用户定制,加深了用户互动。中心所有版块和设计都来自用户和专栏作家意见的收集,成为专栏作家后,作家的文章就可以自行出现在适合的版块。而且速途网评论中心旗下的速途论道每天发起的话题均来自用户观点,用户可以通过微博、论坛等实现互动,观点和言论碰撞。以人为本员工至上“一双,十双,几百双,几千双木然的眼睛搭载在一副副麻木的躯体上行麻木走在路上,浩浩荡荡,而且时值富士康下班高峰期,还不断的有人从工厂里走出来,虽然早听人说不断的干