文档介绍：旅游景点营销策划方案引言:本文是以南平旅游景点为营销对象,为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念,宣传“南平旅游”这一旅游消费意识,让“南平旅游”为人所知,为人所晓,同时对南平旅游网进行推广,最终达到营销目的。一、南平旅游资源简介南平是屮国东南的一个重要旅游区,位于福建省北部,俗称闽北,是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富,是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。冃前,己有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山,建阳考亭书院、建窑遗址,建瓯万木林,邵武天成岩、李纲祠、和平古镇,光泽的乌君山、武夷天池,顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一,她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身,南平境内省级风景名胜区有:延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖,是避暑休闲度假的好去处。近年来,在观光旅游的基础上,着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游,引起了海内外旅游者的极大兴趣。如下为部分景点列表二、 南平旅游景点的目标客户分析目标市场南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心,向周围地区及省份成圆形向外辐射,以福建省内为市场主体,东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山,向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林,亲近自然,回归淳朴”为主打理念,走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线,以吸引追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。(-)主要的目标客户群0追求“口然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体。0年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。0追求轻松休闲旅游的一类群体。0追求家庭感,热衷“亲情游”,三代人同游温馨旅游路线的一类群体。0基于福建为侨乡,海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。0在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。三、 网站的建设由于目前该旅行社还没有自己的网站,并且…个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现,唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站,然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广,“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。网站建设过程屮,应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用,使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。(一) 网站的功能0旅游资源介绍与说明0常见问题解答(faq)0旅游路线的选择和知识的管理0在线问题咨询,在线帮助0即时信息服务0即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)0会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯0广告管理0邮件列表0网站地图0网站流量统计系统。(二) 网站的内容0旅行社信息以及信誉形象0旅游景点、旅游资源介绍及展示0旅游新闻与文化0顾客服务信息,如导游,交通工具,酒店等信息0促销信息,精品路线,特色路线0销售和售后服务信息0安全资讯,旅游常识0公众信息,论坛社区如旅游论坛,假日论坛0交易安全与契约保险0旅游策划、培训、招聘(三)网站服务的手段0建立在线论坛社区0常见问题解答0及时信息服务0在线咨询服务0会员通讯服务0电子邮件和在线表单0为用户提供在线演示四、网络营销手段(一)搜索引擎营销模式的选择由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土,本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川,耍想打破这一窘境,首先,我选择搜索引擎营销模式來进行“南平旅游”品牌和网站的推广。1、 免费目录型搜索引擎营销将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址,获得网站被搜索引擎收录机会付费目录型搜索引擎营销:选择在yahoo分类目录投放广告0yahoo分类目录3•付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略:由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区,那么将选择国内知名的搜索引擎如百度,搜狗,爱问,雅虎中文,中搜等搜索引擎来投放关键词广告,又由于南平旅游潜在一定海外市场,可在google±投放相对少的关键词广告。nic的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎,然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定耍在哪些搜索引擎投放关键词广告(免费与付费)以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重(付费)。计算机技术的发展以及电脑的普遍使用