文档介绍：礼品的策划方案礼品的策划方案,沟通的营销整合一献给所有礼品行业贸易商正因为是服务行业,礼品企业提供的方案策划服务。与广告创意一样,方案策划同样要反映出礼品企业的营销知识含量。貝有方案策划搞好了,采购客户接受推荐方案的可能性才会提高;只有方案策划搞好了,礼品的附加价值才能得到体现。如何做好策划方案呢?可以发现:方案观:活动沟通而不只是产品卖点对采购客户而言,采购礼品的目的是沟通,与目标对象进行沟通的一个载体。而且,这种沟通往往是依托活动而进行的,可能是一次福利发放的节庆活动,可能是一次会议的礼品馈送,可能是一次促销活动的赠品派送,不管怎么样,礼品都是依附于活动而存在的,因此,采购客户更关心活动主体的成效,关注礼赠品是否能为活动主体加分,换言Z,礼品公司提供的方案策划的基木出发点应该是采购客户的活动。众所周知,客户只关心白己故需要的,也就是活动主体,而不是礼赠品木身。当然,礼赠品的产品卖点非常独特,白然会对销伟有极大的影响。显然,产品卖点也需要应对活动主体木身。例如,某飞机制造企业的厂庆,雕花超柔被对应的是其“精雕细作"的企业精神,rtr雕”延伸到“雕花超柔被”,采购客户接受起来相当容易。厂庆发放福利,重点在于工厂与员工的沟通,每一款产品的寓意能够与企业精神结合起来,岂不妙哉?方案策划是一个营销的过稈,在于在产品卖点和活动主体Z间建立起桥梁,这与广告定位非常神似,关键在于把握采购客户的活动H标,也就是客户需求的洞察和理解。在大订单谈判屮,除了首付款、交货期、数量等几个关键条款之外,在客户需求理解上,更关键的是把握采购客户的真实需求,发放或派发礼品的目的是什么。夏II送清凉,冬日送温暖,这是常识,在这常识Z下还能不能深挖客户需求,产品卖点能不能有机地与客户需求相结合。茉莉花茶香枕,不只符合夏季送清凉,更在于茶香的生活品味能够让礼品公司做单时有更多的需求把握之机商务礼品营销策划策划是商务广告礼品的重要坏节,策划包括确定礼品的策略(在市场推广活动屮的地位)、风格(表现公司特点和理念)、实施计划等。策划使商务礼品的方向与一整体市场推广活动保持一致,从而能够获得最好的效果。策划要点:商务广告礼品要与公司的整体市场推广活动相一致,广告礼品要推进整体市场推广活动的效果。商务礼品活动要保持连贯性,这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。策划要求有效沟通,只有充分了解您的需求,才能为您推荐恰当的方案。追踪礼品最新动态,新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。规避约束条件,使市场推广活动圆满进行。一、企业化办公用品:此类产品包括纸砖、木册、文件夹等,既可用于商务广告礼品赠送,也可在单位十二、广告伞、帐篷:实用性强,广告位置显著,是夏季促销活动及展会屮很受欢迎的赠品。十三、胸徽匙扣:有效树立公司品牌形彖,低档产品适合促销、展会,高档产品应用于商务场合。十四、POP、EVA:价格低廉、色彩鲜艳,适合展览会和大型促销活动。包括PVC笔筒、广告扇、气球、软胶笔、舉胶像框、鼠标垫等。十五、犁胶制品:广告位置醉H,有户外广告的效果,常用于展览会和大型公共活动的会场布置。包括:大型充气物、造型充气物、白动充气气球等。十六、金箔古帀:充满文化品位,具有较高的艺术性和观赏性,是高档赠品的最新选择。十七、工艺品:具有较高的艺术性和收藏价值。适用于重要活动