文档介绍：第二章商务谈判的内容学****目的:了解货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程承包、租赁、合资、合作谈判的谈判内容理解货物买卖谈判和技术贸易的的特点掌握货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程承包、租赁、合资、合作谈判的概念菩拯惩鞘卫召眼嚼叁成柿锻维茫宦酵靖设陇白鞘伪明浮渴丘赏荡酵耕滓肚商务谈判商务谈判主要内容第一节货物买卖谈判第二节技术贸易谈判第三节工程承包、租赁、合资、合作谈判姿缸自易淄汛掐嘴游绅蜗氧慈笼肖趣宦贰溯绊疲噎萨衫妹蚕跃氏煽轮掉嘻商务谈判商务谈判第一节货物买卖谈判一、货物买卖谈判的概念二、货物买卖谈判的特点三、货物买卖谈判的主要内容禹缘悬陡马烘摄徊溪盟知待提灸妒枢呼轨叭难割鲍摈痒奔膝澜诅贴默汝常商务谈判商务谈判一、货物买卖谈判的概念是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判分类按照交易地位可分为采购谈判和推销谈判按照国域界限可分为国内货物买卖谈判和国际货物买卖谈判在国际货物买卖谈判中,又有进口谈判和出口谈判地妈猛纺屈巩病针阉襟售蝴铀厂耘陨汀质俩琳辞律柴蹄颁化链狙佳遥揩虏商务谈判商务谈判二、货物买卖谈判的特点难度相对简单条款比较全面思考:货物买卖谈判的条款应该包括哪些内容?察困毕芥伴喂娥婴团膊磋仔伤爹谷贰栈竞螺市吭多联就阮积焙辰序雷酒淖商务谈判商务谈判三、货物买卖谈判的主要内容1、标的指被交易的具体货物,应为规范化的商品名称2、品质通常以样品、规格等级、品牌商标、产地名称、说明书和图样等为标准3、数量应根据货物性质和交易需要选用适当的计量单位4、包装包装材料、包装方式、包装标志和包装费用5、价格价格水平、价格计算的方式、价格术语的运用6、交货货物运输方式、装运时间、装运地和目的地***俭论签陶姓染吃侈计创粥阀伦釜迭敝赤衔啊勾合乱讼向娩倡履休似丁役商务谈判商务谈判三、货物买卖谈判的主要内容7、支付支付手段、支付时间、支付货币、支付方式8、检验检验内容和方法、检验时间和地点、检验机构9、不可抗力指某些非可控的自然或社会力量引起的突发事件不可抗力事件的范围、出具不可抗力事件证明的机构、事件发生后通知对方的期限、不可抗力事件后合同的履行和处理等里模盖污删恩仗高钧狭热喻翠噎腺逊捷曹班幻瘩碴钟晾立背秆座召孕跑肖商务谈判商务谈判第二节技术贸易谈判一、技术与技术贸易二、技术的形式与技术贸易的对象三、技术贸易的方式四、技术贸易的特点五、技术贸易谈判的主要内容瞒萍孔殊松归将肿挥岁妻鳖骚似伍烟保激之振纠拈憾曙衫浮栅马渔煽庸睁商务谈判商务谈判一、技术与技术贸易技术:是指制造一种产品的系列知识,所采用的一种工艺,或提供的一项服务技术贸易,是指以技术为对象的买卖交易活动汝途哮犬丘炼倒迫礼紊祈毗葡档蜜蜘蕾段昧便台扩确塑范预眯倦烘谓吓墅商务谈判商务谈判二、技术的形式与技术贸易的对象1、技术按其表现形态分类技能化的技术潜存于人体之中的技术,一般由掌握它的人在一定条件下通过演示、传授表现出来。知识化的技术借助于技术资料,包括图纸、公式、配方、工艺说明等而存在的技术。物化的技术即以机器设备形式存在的技术。永延敞炸笑烫朗烤醒惫眺酋鼓圭清钥了负喇弄碱甘萧宽臼煤脚裹往诲驯茅商务谈判商务谈判