文档介绍：石家庄新奥燃气有限公司市场开发3/1打算(提案第一版)负责人:________撰写人:________撰写时刻:________目录第一部分:2004-2006年3年营销战略 1一、市场经营环境、进展趋势及调研结果 1二、提高业绩的关键措施 6三、三年业务指标预测 9四、人员及资金配置打算 9第二部分:2004年度市场开发打算 12一、03年经营检讨与03年度业绩预测 12二、04年提高市场开发业绩的具体举措 14三、情景分析和04年度市场开发目标 19四、人员及资金配置打算 21第三部分:附件 22一、广告宣传打算与费用明细表(参见附表) 22石家庄2004年进展打算 22二、“2004年度经营打算”衡量工具 22三、2004年月度SMART的差距补救行动打算 23第一部分:2004-2006年3年营销战略一、市场经营环境、:地理位置石家庄地处华北平原腹地,北靠京津,东临渤海,西倚太行山,是首都的南大门都市定位中国经济增长极的重要支点,集中南经济圈的经济振兴中心,中国医药之都,华北中南部的物资集散和交通枢纽,一座产业强大、功能完善、文化先进、交通发达的现代化大都市行政区划现辖6区、12县、5个县级市和1个国家高新技术产业开发区,,总人口920万,,人口218万经济简况1992年,跨入全国都市综合实力50强,名列第25位;1996年,在全国地级以上都市综合实力排位进入一类都市行列,跃居第15位。2000年,实现国内生产总值1001亿元,,经济总量占全省的1/5,2002年,实现国内生产总值1184亿元,。2001年市区人均国民生产总值1450美元以后目标石家庄市将力争“十五”期间,全市国内生产总值年均增长9%以上,地点财政一般预算收入年均增长9%以上。都市经济进展战略–大力调整产业结构,增强经济整体素养和竞争力–深化改革,建立具有生机和活力的经济运行机制–扩大对内对外开放,进展开放型经济–大力推进科教兴市,改进经济增长方式石家庄都市以后空间进展战略规划石家庄都市经济展以后重点优势产业医药业、纺织业、华北商埠、北方特色农业培育进展产业高新技术产业、教育产业、现代服务业、房地产业、旅游产业、文化产业产业升级、区域分布的具体策略–“腾笼换鸟”:启动石东新城区建设,提供空间引导,带动老城区产业退二进三–“筑巢引凤”:运用BOT、TOT等市场机制争取投资,构筑大石家庄的3小时交通圈,启动中心都市轨道交通1号线建设–“旗舰工程”:建设滹沱河生态环境治理工程、大型全国性运动会或节庆工程建设、大型药都文化工程、大学园区、西柏坡爱国主义基地、石家庄国际机场、空港城和机场园区–“政策特区”:建设民营经济园区都市能源使用状况序号能源种类用量单位折算热值(兆焦)百分比(%)合计 364,690,742,5801001热力20,083,243兆焦20,083,,101,656吨318,859,987,,230吨23,005,947,,847吨2,293,637,,383吨447,328,,478万度20,063,758,(户)百分比(%)讲明合计 523,945100 1管道天然气13,,,,:有部分用户为双气户,因此造成1-6类用户大于总户数都市管道燃气气化率达40%集体户大部分已使用煤气都市管道天然气进展状况序号管道类不已进展户数(户)安装挂表户数(户)通气户数(户)合计 14357 2546管道天然气管道13663 1852压缩天然气管道694 694讲明:2001年煤气的工商户年消费量在7000万方/年,2003年天然气工商户年消费量在3000万方/、煤气、液化气混合经营,在都市燃气选择中,大部分居民偏向管道燃气竞争环境煤气、液化气占有二环内绝大部分市场,石家庄新奥燃气取得二环外管道燃气专营权,G、LPG供应商市场分额不大,但在专门大程度上扰乱了市场秩序政府关系政府的核心任务是经济进展,但环境爱护差不多列入政府工作日程;政府给新奥提供了一定支持,但独家管道燃气经营权需要更大力度维护管道情况二环内煤气管网密布,覆盖面积达到