文档介绍：2010/2011学年第二学期营销策划方案班级_09金融管理(单)姓名_沈洁瑾_______学号_0901131108___成绩______________二零一一年六月考试说明一、考试形式:提交一份完整的营销策划方案(必须是A4打印稿)二、提交时间:在最后一次课结束之前三、要求:(一)可选择任一金融企业或者产品进行营销策划(二)格式及内容要求一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容:(宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等)(消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等)(包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、SWOT分析等)(竞争对手是谁?他们的营销策略是什么?实施效果如何?)(市场细分、目标市场策略、产品定位策略)’s策略表现(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等)(执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等)。(三)打印要求论文必须以A4纸打印;打印的格式为:,第一页为封面,封面上不要有页码,封二为考试说明,也无须页码;,正文页码从第1页开始,页码居中,正文字体要求:一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗,正文中其它字体采用五号宋体。(四)论文提交要求每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份,电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱:mjxzuoye@,邮件标题为“姓名+学号+策划方案标题”,打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里,未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。(五)字数要求策划方案至少写到3000字以上。要求有三级提纲,尽量做到观点清楚,层次清晰,语言流畅,并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误,比如格式混乱,段前未空两格,错别字较多等。特别声明:方案需独立完成,如发现抄袭,期末成绩一律按零分计。建设银行龙卡信用卡营销策划方案概要提示:信用卡是当今发展最快的一项金融业务。建行的龙卡信用卡是面向广大高信誉持卡人民族品牌银行卡,集购物消费、转账结算、存取现金、通存通兑、代缴费用、消费信贷等功能于一身。但长期以来,由于受信用卡办理程序、社会信用体系尚未建立和国民消费意识淡薄等因素的影响,人们对信用卡的认知度以及国内信用卡的普及率都不是很高。为了发展我行办理信用卡的客户,为了争取更多的客户量,扩大银行市场中客户占有份额,发展潜在客户。我行将通过一系列的营销策略、整合产品营销和关系营销,将信用卡推上我们公司的主打发展力量,同时给我们公司树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的本次策划主要针对龙卡信用卡展开营销,其主要目的在于增加我行的经济效益,扩大银行市场中客户占有份额,同时建立我行内部文化及品牌形象,发展潜在客户。我行将对信用卡进行营销推广的同时,对我行内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,并满足广大投资者的不同需求。二、营销环境分析(一)宏观经济分析1、国外信用卡形势西方发达国家信用卡业务发展有很久的历史,实行独立的专业化运作模式,建立了完备的法律体系,具有良好的用卡环境。由于发展起步较早。在国外许多发达国家和地区,银行信用卡已经是一种成熟的金融产品,带动了相关产业的快速发展,持卡消费和信用消费的普及率非常高,用信用卡支付已经成为居民小额消费活动的主要形式。西方发达国家信用卡市场较为成熟。产业规模庞大。据统计,美国信用卡的普及率已经接近100%,日本信用卡普及率达96%,韩国为78%。以美国为例,到20世纪90年代,美均每个成年人拥有9张信用卡。2008年,,。信用卡交易笔数239亿笔。。加拿大人口仅3351万人,但其2008年信用卡累计发卡量高达7700万张,。消费额3168亿美元。信用卡业务已经成为很多国外商业银行收入和利润的主要来源。2、我国信用卡环境信用卡作为一种可在一定范围内替代传统现金流通的电子货币,在减少现金货币的使用、为持卡人提供安全便捷结算服务、方便购物消费的同时、也为银行带来了丰厚的佣金、透支利息、年费等多项收入,有助于推动商业银行集约化经营和可持续发展。信用卡与人们的甚或密切相关,信用卡已经为我国商业银行发展最快的一项金融业务,是商业银行持续发展的新的利润增长点。在政府的重视和各家商业银行的共同努力下,中国信用卡市场经过几年的快速发展。市场规模迅速壮大,发卡量、消费额、透支额等逐年大幅攀升。逐步走上精细化、专业化发展道路