文档介绍：。听着,我允许你喜欢我。除了白头偕老,我们没别的路可选了什么时候想嫁人了就告诉我,我娶你。化妆品招商策划方案作者:佚名文章来源:不详点击数:33更新时间:2005-11-17利斯达化妆品公司成立的时候,国内化妆品市场竞争日益激烈,而利斯达公司没有大量的资金(仅有100万元)和过硬的背景,如何在竞争中脱颖而出?老板是来自本市的一个BM化妆品公司,原来是做市场出身的,在短短的两年的时间里,就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创立一个新品牌,对他的独立运作能力是一个考验。由于有了两年的市场经验,他对国内化妆品市场比较了解。我国化妆品市场有一个特殊的现象是,由于美容院的在各城市的迅速发展,已成为一个非常庞大的市场。这就为商家提供了巨大的商业机会,而美容院作为终端,比面对个人消费者市场更容易操作。老板决定将公司的目标消费者定在美容院,而不是走百货商场,这是目前我国许多中小型化妆品公司所共同选择的道路。如何使产品顺利地进入美容院,招商工作就成了头等大事。产品概念定位:海洋蛋白在化妆品行业,业内人士一致的看法是,大家都在炒概念。消费者是在寻找新概念的产品,代理商更是趋之若骛。利斯达公司在成立伊始,也曾为产品的概念定位而发愁。从国内市场分析,普通护肤品的概念是“万紫千红”,有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎盘素、羊胎素、维生素等等。在《中国科学美容》杂志上有一消息称,“海洋蛋白”是新世纪化妆品的“八大突破之一”,将会成为化妆品行业的一个亮点。从市场中还没发现国内有任何厂家提及“海洋蛋白”。真是“众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火栏栅处”。利斯达捷足先登,抢先将“海洋蛋白”作为公司产品的定位。虽然产品概念已确立,但还并不完整。因为产品在功能上定位也是产品概念的一个重要的组成部分。一般地,国内市场上护肤品基本上有两大功能是宣传的重点:基础护理和功效型两种。女性进美容院做美容,希望得到立竿见影的效果。正是看中女性这一心理特点,公司又将产品确定为“功效型”护肤品。产品包装也是商品的重要组成部分,公司根据“海洋蛋白”的概念,以海蓝色作为包装的主颜调。公司又将产品价格确定在中档价位。当时进入美容院的产品大多数是中等价位,一是要确保公司的获利;二是考虑到顾客的因素,因为进美容院的客人多数为白领阶层,她们对这一价位较为认同。产品概念已确立,接下来的工作是,如何将“海洋蛋白”的概念为代理商、美容院和消费者认知。是化妆品,还是药品?在新产品还未正式上市之前,就在第三期《医学美学美容》杂志刊登广告:“科学、安全,具有确切效果的SS是专业美容师的首选举!”这期广告刊登后,就有100多家代理商打电话咨询。公司加速了产品研发和生产的速度,SS系列美容护肤品陆续走向市场。第一个月已有4个代理商打款进货。4月份,公司创办了自己的宣传报《SS美容快讯》。老板利用他原来的老客户的关系网,向全国名地代理商寄送。4月份的各项宣传,均以“海洋蛋白”概念为主。由于广大消费者和代理商还不知道“海洋蛋白”对美容有什么独到的作用,根据市场的需要,将“海洋蛋白”护肤品定义为:“品质超群的SS海洋蛋白是突破传统的美容技术,又一具革命性的美容护肤品,能全面地深入渗透肌肤,输送水份和养份,启动人体自我修护功能,增强细胞天然调节功能,维护细胞固有