文档介绍：新品上市流程新品上市流程产品概念提炼成立新品项目组研发准备生产准备产品准备包装准备新品上市通知/新品上市培训上市准备渠道铺货准备上市执行方案宣传物料准备新产品上市销售跟进①①②②③③新品上市流程新产品研发平台确立包装准备产品准备研发准备生产准备设计要求提出调研研发方向确定生产可行性分析包材需求提出设计方式确定产品定位研发样品提供生产方式确定询价比价初稿包装基本形式确定改进样品提供相关认证取得供应商确定设计修改使用测试实验室样品确定试生产联系采购修改稿研发改进建议封样生产工艺确定/成本再确认打样定稿产品卖点再精炼定价封样封样完稿单品确定定价确认消费者反馈采购价格反馈?成本测算?初步确定毛利率条码确定市场同类产品参考采购入库产品品类功能确定①①初期调研新品上市通知/ 新品上市培训使用测试新品上市流程上市准备宣传物料准备上市方案准备渠道铺货准备类型及内容确定执行方案细化产品定价/代理商政策/产品检验报告/包装实物样提供内容修改各区域铺货计划执行跟进方案执行初稿内容修改定稿完稿制作②②各区域铺货计划调整铺货完成营销总监/设计人员负责人营销总监负责人营销总监/区域经理区域经理总经理/营销总监负责人区域经理新品上市流程数据及信息汇总分析实际销量/销售人员/代理商/销售反馈调整产品策略产品改进代理商销售人员培训宣传物料到位分析总结销售核对现场督察指导推广调整销售跟进销售反馈推广执行区域经理区域经理营销总监区域经理负责人营销总监区域经理负责人③③新品上市前新品上市前?新品上市前各项准备工作?确定渠道激励政策?新品上市发布会?借展会发布新品上市?新品上市对代理商的沟通与宣传新品上市前序号工作项目负责部门负责人时间进度1周2周3周4周5周6周7周8周9周1上市计划提报核准2新产品测试3产品上市最终确认4宣传物料设计制作完成5推广活动确认6渠道铺货前期准备7批量生产所需原材料到位8批量生产9新产品上市说明文件10宣传物料送达代理商11产品送达代理商12执行上市?新品上市前各项准备工作示例新品上市前?新品上市计划需要确定的五大问题?针对代理商做怎样的推广活动?在什么时间达到多少铺货代理商数和铺货率?新品销量预估、费用预算?各种宣传物料的使用方式及配送数字新品上市五大方面问题?产品是否在各区域同时上市新品上市前?确定渠道激励政策——对于代理商新品推广销售返利产品型号2000个3000个4000个0~……10~……20~…………销售数量产品价格区间示例?对于以上代理商激励政策需限定日期,只有在规定日期内销售新品数量达到返利标准才予以执行新品销售返利政策新品上市前?新品上市发布会?在“新品上市发布会”之前,必须确保上市前准备工作表所列的1-8项已经准备妥当?新品上市发布会的主要内容应包括?营销总监针对新品上市计划的简明介绍?新产品价格、卖点、功能介绍及现场演示?推广宣传物品使用说明?针对代理商促销活动说明?提问与回答?确认各销售区域预估销售量?代理商激励政策新品上市前?借展会发布新品上市活动内容简述通过大型展会进行新品上市宣传,迅速在行业市场上营造弘大声势,短时间内让绝大多数客户了解新品相关信息及上市推广信息活动适用范围在新品上市前后,有大型展会举办活动执行要点详见展会指南