文档介绍：商务谈判方案商务谈判方案篇一:商务谈判方案范文与华为集团洽谈楼盘的方案会议时间:2011年12月XX日会议地点:万科主方:万科客方:华为集团主谈:黄丽仪决策人:莫邱润黄剑梅技术顾问:邬春梅潘漫珠法律顾问:卢春燕谈判具体方案一、谈判双方公司背景:我方背景:深圳万科是以前瞻的理念,开拓的意识筑就的房地产集团,万科企业股份有限公司成立于1984年5月,以房地产为核心业务,是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票“(代码000002)。”以您的生活为本“是万科品牌理念,以客户微笑,让客户微笑是万科的宗旨。华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。万科集团在深圳布吉板田开发了一高档楼盘,“深圳万科四季花城“规划总建筑面积达53万平方米,分七期开发,,绿化率达40%,以多层住宅为主,是一个大型、低密度的休闲住宅区。地理位置:龙岗区布吉镇坂田村五和南路,占地面积:373,900㎡,建筑面积:544,000㎡,容积率:,绿化率:40%,总户数:4700户,产品类型:多层、小高层、情景洋房、联排住宅。该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米,平均成本价7000-9000元/平方米左右。对方企业的背景:华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。***有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立,。现任总裁为任正非,董事长为孙亚芳。2007年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。2008年合同销售额233亿美元,是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2008年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。2008年,华为公司成为世界专利申请数量(非核准)年度最多的公司,结束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主”地位。2009年,合同销售额300亿美元,国内首次突破100亿美元,销售额达到215亿美元。华为发布2011年上半年业绩,华为上半年销售收入达983亿人民币,同比增长11%;营业利润达124亿人民币。二、谈判的主题及内容:与华为集团员取得合作,取得双赢。以最高的理想价格销售四季花城,万科城等楼盘。争的华为这一大单,完成今年,为公司创利益。三、谈判目标:1、最理想目标:楼盘最高价18000元/平方米2、可接受目标:楼盘理想成交价15000元/平方米3、最低目标:楼盘最低保留价13500元/平方米四、谈判形式分析:1、我方优势分析:楼盘在深圳华为集团附近,是品牌集团,建造楼盘质量好、户型全,小区环境优美、配套设施齐全,楼盘建在了公司附近,在深圳购买一套住宅成为真正的深圳人的愿望终于可以实现了。2、我方劣势分析:最近因为金融危机的影响,房地产业日子不好过,各个地产商竞争激烈,必须拿到华为这一大单,完成今年计划。3、我方人员分析:黄丽仪:洞察力强,看问题比较冷静,擅长沟通谈判艺术,本次谈判的主要对手和关键人物邬春梅潘漫珠:办事认真负责,有较强的计算机专业知识,能够解决计算机的硬件及软件问题。卢春燕:心思细腻,熟悉国内外相关法律程序,有利于双方合同的规范签署莫邱润:综合能力强,性格外向,处事冷静,公关能力强。4、客方优势分析:华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长5、客方劣势分析:华为集团非常重视认为如果员工能在此楼盘购房,既满足了员工的居住需要,又能增加员工在企业服务的忠诚度,工会应抓住这次为员工和企业谋福利的好机会。员工非常喜欢我方楼盘。五、相关楼盘的资料收集。1、公司介绍:中原集团创立于一九七八年,是一家以房地产代理业务为主,涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业,旗下拥有旗舰品牌中原地产,及利嘉阁地产、宝原地产、信誉家、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌,是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引