文档介绍：家具活动方案家具活动方案篇一:家具活动策划方案剑桥家私促销活动策划方案活动时间:2012年5月18日至19日(周六至周日)活动地点:一、活动目的针对五一过后,整个家具市场还处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。二、活动策略根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。三、活动主题剑桥家私促销巨惠上献——迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场四、活动内容:1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间,购物满2000元即可参加抽奖一次,依此类推。2、特价套房()大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》(需形象照片)3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片)4、特价餐桌《2080》(需形象照片)5、特价电视墙《2880元》(需形象照片)6、+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》(需形象照片)7、《560元》(需形象照片)8、双功能床垫现场拍卖1元起拍3等奖3名1288元的奖品未定幸运奖若干名多功能指甲刀一把五、活动促销流程(一)前期操作:(可于活动前三天)1、短信广告:在活动期间发短信3次。短信内容:迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场!诚邀您亲临XXX地方鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址:店铺地址:电话:。。。。。2、自行车队:10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再10个临时工,每人骑一辆车,按照好路线巡游全城。3、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。4、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智;5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。6、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉);或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:***家私5、18特惠;热询电话88888888)两人一组并立于路口。注意:旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。(二)中期操作(2)物料准备活动前期物料:广告宣传物料准备(详见附后)(三)后期延续(1)物料的跟踪与确定。(2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用价格牌)(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。::(4人)做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。:(6人)包括保洁(2人)、保安(4人)。保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级。3、物料准备组:2012年5月18日前:广告物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。4、专车接送:落实车辆,顾客来店包接送。(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。5、电工:活动现场及店面积配备专业电工2名,确保活动不出现任何线路问题。6、摄影师:负责店内商品的拍摄工作。四、促销活动——广告宣传卖场气氛:据某国际权威研究结果显示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。1)促销宣传品-----具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;1、店内布置2、活动现场布置:1)设置接待台:工作人员2名:分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话,“到时候有一些优惠,好随时通知你”);广告物