文档介绍：酒市场策划前言如何及时发觉市场需求,如何为顾客提供中意的服务是销售人员的职责。依据森宝集团公司整体进展战略,培养新一代的销售人是公司进展的生命线,因此,作为销售人员,掌握销售的一些技巧,销售治理的能力,不仅对公司的进展意义重大,而且关于个人的成长,同样意义深远。品牌战略篇在形象战略中,品牌战略是关键。每一个成功企业都拥有自己的品牌,能够讲,品牌战略是提升企业形象的重要手段。我们的品牌名和企业名是一致的,我们的目前主业确实是销售房地产、炎帝酒业,因此,“炎帝系列酒”的品牌必须在规划初期提上战略的高度。白酒的竞争转向形象竞争,也确实是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法,也无能在产品上再做文章,因此,我们必须寻求新的出路。品牌经营与产品经营有质的差不: 品牌是建立在消费者心中的产品;而产品则是工厂里生产出来的冰冷的东西。品牌经营向我们提出了新的课题,即品牌经营的必备条件,品牌经营的时机把握,品牌经营的系统治理。这些课题在目前的条件下关于我公司是十分困难的,因为我们缺乏一大批销售治理专业人才,品牌战略的实施只能在现有的条件下一步步完善。需要强调的是,专业理论关于当前的炎帝酒业是十分必要的。品牌是什么? 八千岁是什么? 把八千岁当做一个初生的婴儿,我们来尽心呵护,关怀她每一天的成长,关注她每一点的进步。-----只有对品牌付出真爱,情感和关怀时,品牌才能健壮成长。在本篇,我们将从下列几方面研究八千岁的品牌战略:品牌经营的条件八千岁品牌写真品牌的个性八千岁品牌知名度美誉度的建立建立品牌忠诚八千岁品牌体系品牌延伸第一部分品牌经营的条件因为品牌的价值不同,因此不是所有的产品都能够用品牌来经营。品牌经营的先决条件是产品的生命周期长短,产品处于何种的竞争环境。从白酒行业的现状来看,八千岁属于新进企业,新进品牌;但竞争的格局和以后的进展需要八千岁实施品牌战略;从市场的反馈信息分析,八千岁的新包装在众多的酒产品中脱颖而出,不管品质,或是广告,都达到或超过了同类产品,因此,我们有理由相信:八千岁具备了品牌的差不多形态。首先,品牌来自于市场,它是通过论证,提炼的产品,又回到市场。它是销售力,企划力,广告力的总和。因此,品牌的产生是一个各种力量综合作用的结果。品牌的优势在于品牌给消费者提供的个人价值和社交价值,它是品质,名称,包装,价格,历史,声誉,广告方式的无形总和,也因为消费者对其使用的印象,以及自身的经验有所界定。产品是工厂生产的东西,品牌是消费者所购买的东西;产品能够被竞争者模仿,但品牌则是独一无二的,产品极易过时,但成功的品牌却能经久不堕。从那个角度上,产品是品牌的基础,产品是具体的,品牌是抽象的。鉴于品牌的复杂性,建立一个适合品牌孕育的机制是当务之急。品牌的建立涉及到市场调研,市场建设,市场治理,广告活动,促销活动,信息反馈的方方面面,因此,必须建立一个综合性的治理组织对品牌进行治理。品牌治理涉及了许多专业知识,鉴于公司的现状,加强专业培训,加强部门间的合作,加强执行力是重中之重。品牌建立的必须条件: 1从治理层统一认识,屏弃自我一些方法或已被证明是不能运用的经验,尊重市场,尊重规律。2切实贯彻MI,BI,VI,并贯穿于市场治理的始终。3建立品牌治理部门,确立品牌治理的科学决策制度,幸免随意性决策。4加强职员培训,使职员拥有差不多技能和差不多素养。5加快引进人才,加大销售队伍建立力度。第二部分八千岁品牌写真品牌营销意味着理解消费者。在理解消费者之前,我们必须先理解我们的品牌。“八千岁”是什么?我们必须用一句话来描述:------八千岁是出自茅台酒乡的好酒。------八千岁是有品位的酒。------八千岁是风光,合乎身份的酒。------八千岁是五粮酿造的酒,健康,无害。假如八千岁是人,那么是如何样一个人?------八千岁是有品位的男人。------八千岁高贵,典雅,风度翩翩。------八千岁豪放,热情,神采熠熠。------八千岁是成功人士,有地位,有财宝。假如八千岁是动物,那么是如何样一种动物?------八千岁是雄狮,刚强,雄健。------八千岁是健牛,勤劳,刻苦。-----八千岁是熊猫,宝贵,独特。------八千岁是奔马,开拓,奋发。通过以上的写真,我们在品牌形象的开发中将运用其中的各种元素,以便清晰,形象地传播产品,并在市场活动,广告活动中加以推广。品牌写真有助于我们从产品升华到品牌的认识。第三部分品牌的个性和定位第二部分的品牌写真让我们对八千岁的形象有了清晰的理解,现在我们来挖掘品牌的个性。任何成功的产品,都有独特的销售主张,而独特的销售主张便形成了品牌的个性。在白酒产品同质化强烈的今天,只有独特的销售主张才能让八千岁从众多的酒产品中脱颖而出。关于八千岁,我们给予她如何样的个性? 我们认为,产品,品牌的形象,只有具体化