文档介绍：学习情境三:汽车配件经营管理任务一、汽车配件采购管理任务二、库房管理任务三、汽车配件质量管理任务四、配件经营分析任务五、配件管理与商务的电子化化学工业出版社任务一、汽车配件采购管理?教学目标:掌握(汽车配件采购)的各项知识。?教学内容:学习(汽车配件采购)知识内容第一节汽车配件市场调研?(一)汽车配件市场调研的类型及内容??(1)按调研方法分类:定性调研。定量调研。?(2)按调研性质分类:探测性调研。描述性调研。因果性调研。预测性调研。??市场营销调研的内容具体包括:环境调研;技术发展水平调研;需求容量调研;消费者及其消费行为调研;商品调研;价格调研;销售方式和服务调研;销售渠道调研;竞争对手调研。(二)汽车配件市场调研的步骤??预备调研阶段主要包括以下几个方面的内容:明确调研目的、提出问题、初步调研(试调研)、确定收集资料的来源与方法、确定市场调研的边界范围。??正式调研阶段主要包括以下几个方面的内容:调研项目的选择与安排、调研方法的选择、调研人员的组织、调研费用的估算、编制调研计划。??提出报告阶段主要包括以下几个方面的内容:整理调研资料、编写调研报告、调研结论的追踪反馈等。(三)汽车配件市场调研方法?:普查;抽样调查?:访问法;观察法;实验法??(1)焦点座谈会法?(2)深度访问第二节配件采购渠道及手续?(一)进货渠道?市场上常见的配件(汽车用品如油料、辅料不在其列)一般有以下几个来源:?原厂件;配套厂外销件;许可生产件;其他来源的零件(二)进货方式与进货量?汽车配件经销商一般都会根据自身的经营特点,选择合理的进货方式,常用的进货方式有以下几种。????在固定订货数量制中,每次是以固定的订货批量订货的。订货批量的大小直接关系到库存的水平和库存总成本的高低。为了降低企业的库存总成本,企业通常按照经济批量(Economic Order Quantity,简称EOQ)进行订货。经济批量(EOQ)?经济批量是指使年库存总成本最低的订货量。?R——年需求量?P——单位购进成本?C——每次的订购成本?F——年储存成本率?H——P·F=单位商品每年的储存成本?经济批量公式可以得出结论:经济批量与商品的单位购进成本和商品的储存成本成反比,与商品的订购成本成正比。对于单位购进成本或储存成本相对订购成本较高的商品,经济批量倾向于较小,可降低商品的储存成本。相反,对于单位购进成本较低,储存成本相对订购成本较低的商品,经济批量倾向于较大,以减少订购次数,降低订购成本。(三)进货业务程序和相关手续?。了解库房配件存货状况。?。主要根据销售需求及销售预期,结合市场调查结果,考虑库房存量,拟定该次订货的计划。?、看样。将完成的配件订购计划发送到供货商,索取各家的配件报价单,并查看样品,货比三家,保证商品质量,降低采购成本。?,签订合同。对商品供货达成协议后,双方确认订单并签订配件购销合同,其后一切均应遵照合同履行义务。?。及时组织采购和库管人员提货验收,并依据合同处理好与供货方的交接和结算问题。以上只是正常情况下的进货流程,在日常配件经营中,市场状况瞬息万变,特别是在紧俏件和加急件的经营上,不可墨守成规。但是有一点必须注意:一定要坚持合同制度,签订完善的配件进货合同,明确各方的责、权、利。