文档介绍：汽车销售体系三、汽车营销体制在当今世界汽车市场激烈竞争的格局下,各大汽车公司都建立了自己的营销体系和销售模式,主要的汽车销售体制有:1、产销结合体制2、产销合一体制3、产销分离体制汽车销售渠道模式四、汽车销售模式1、汽车超市2、汽车市场3、专卖店4、特许经营5、电子商务五、四位一体的品牌专营特约销售服务店1、概念:所谓四位一体,是指:?汽车销售(sale)?售后服务(service)?配件供应(sparepart)?信息反馈(survey)2、四位一体销售模式的优点:?品牌专营有利于引导顾客上门购车,促进销售;?有利于提高品牌知名度、树立良好的企业形象;?统一价格,便于市场管理;?直接销售,可以减少中间环节,避免增加任何附加值的费用。国内主要轿车品牌营销模式一览表四位一体品牌专营特约销售代理奇瑞奇瑞公司三位一体品牌专营销售服务中心奥迪销售维修中心自营与代理分销中心奥拓重庆长安销售维修中心自营与代理分销中心夏利天汽公司三位一体品牌专营经销商(分级)雪铁龙神龙公司四位一体品牌专营特许专卖店桑、帕上海大众销售维修中心品牌专营分销中心(自营)红旗一汽轿车销售维修中心特许代理特约销售代理捷达一汽大众四位一体品牌专营专营店风神风神公司四位一体品牌专营特约销售服务店雅阁广州本田三位一体品牌专营授权销售服务中心别克上海通用功能组合营销模式网点名称品牌厂家汽车企业特约维修站选建程序大众特约服务站机构设置图3、四位一体特约销售服务店的人员配置:?销售公司经理?顾客服务处领导?顾客服务处接待员?技术经理(配件经理)?财务经理?销售业务员?机修工?钣金工?油漆工