国际幸福城营销规划提案.doc

文档介绍：3一、销售现状的研讨: 3二、如何使国际幸福城销售现状得到全然改善,走上可持续良性进展的道路: 3第一部分营销诊断篇 4第二部分市场研讨篇 7一、西安市房地产市场分析 7二、对本案形成竞争的物业类不有哪些其进展趋势如何 18三、本案在区域竞争下出路何在 19第三部分进展理念篇 21第四部分产品规划篇 24一、产品当前规划概述: 24二、基于项目进展理念和市场,调整产品规划方案: 25三、项目投资分析: 27第五部分项目定位篇 29一、客群定位: 29二、产品定位: 31三、形象定位: 32四、市场定位: 33第六部分营销推广篇 34一、首用公关策略,打开当前滞销僵局: 34二、调整推广手段:与项目形象保持一致: 35三、推广主题诉求的调整: 37四、价格策略: 37五、子品牌战略----逐步提高品质,降低项目运作风险: 38六、营销推广总体目标: 39七、营销推广之产品推出序列: 41八、现时期推广策略: 42九、项目时期推广主题及媒介策略: 43结语 45本案所要研讨的主旨和要义一、销售现状的研讨:百万平米大盘,低价格下月销量仅维持在30套左右,其症结在哪里?二、如何使国际幸福城销售现状得到全然改善,走上可持续良性进展的道路:市场环境的研讨进展理念的研讨产品规划的研讨产品定位调整的研讨(客群、市场、形象)营销推广策略的研讨第第一部分营销诊断篇消费者眼中的国际幸福城:◆城中村改造项目◆该类项目一般品质较差◆夹杂在农村中,人文环境差◆配套设施不完善◆价格特不廉价◆拿不到房产证◆面临极大的政策风险项目进展层面:○项目在政策环节公关速度慢,***事宜未能落实,致使客户质疑○项目开发理念不明晰○地块开发序列不甚合理○营销推广缺乏整合项目滞销症结:信息不对称客户对项目认识存在偏差价格低低价格是否能保证质量不能按揭一次性付款购买压力大