文档介绍：酒店开业营销策划书酒店开业营销策划书篇一:酒店开业营销策划方案酒店开业营销策划方案背景分析:优势:,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多;,竞争力强;,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山市消费的前沿,发展潜力大。劣势:,人气不足;,目标群体对酒店了解不够;,特色不突出。营销目的:树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。锁定目标群:当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。项目分析:酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。酒店理念。多种浪漫环境的选择。会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私便捷交通环境,地理优势明显灵活的房间挑选方式。挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势具体营销策略:;,增加会员办理;,通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。:1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。○2、报纸媒体的选择。○3、电视媒体的选择。○4、网络媒体的选择。○5、户外媒体的选择。○6、广播电台的选择。○7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书]。○8、店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等。烘托开业气氛]。○9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。○10、每天还举办幸运大抽奖活动。○:1、打火机类。○2、雕塑{小型浮雕类,有收藏及观赏价值}。○3、鲜花。○4、水晶制品{小型工艺品}。○5、打折卡或免费体验卡。○具体实施方案:(略)费用预算:(略)此次营销预计效果:。。。。在消费时会选择本酒店。。。在有需求时会选择本酒店。、美誉(转载于:考试网:酒店开业营销策划书)度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。(客房)的宣传和销售,同时带动附属产业的销售和知名度。此策划主要针对开业营销进行构思,营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。:酒店开业及活动策划书策划人:XXX日期:2010年11月15一、活动背景北冬大酒店位于北冬市,是一家四星级酒店,是以经营餐饮服务业为主的企业,北冬大酒店是北冬市首家四星级酒店,之所以选择北冬这样的中级城市,主要是看中了北冬市交通枢纽的重要性。北冬市是全国的一个铁路枢纽,主要中转对北部国家进出口货物,且北冬市旅游业发达,人口密集。所以选择在北冬市成立北冬大酒店。公司选择在建在冬心区,冬心区主要有政府机构、广场、展览馆、博物馆等。是北冬的中心区,人口密度大。但是作为刚刚起步的企业,北冬大酒店的知名度不高,而且北冬还有其他的五星级大酒店和其他的大酒店,竞争对手都非常强大,要想在北冬市站稳脚跟,被动大酒店的开业庆典就是公关的第一炮,因此这次机会一定要抓住,提高北冬大酒店的知名度以及在北冬的影响。二、活动的目的及意义希望能过通过本次北冬大酒店的开业庆典这个活动,能够让北冬市的人们都能够对北冬大酒店有所了解和认识,能够在北冬市人们心中留下美好的映像,提高北冬大酒店的知名度和美誉度。三、活动的主题1、北冬大酒店——您梦想的家园!2、给您回家的感觉——北冬大酒店3、你我共建美好家园4、您的家园由我们来建设5、开业仪式四、活动程序、活动方案前期1、指示牌宣传(设置指7、示牌):(1)设置地点:以北冬大酒店为中心,2KM范围内的主要道路上设置指示牌,警示作用,引起市民的注意。(2)设置形式:重新报建,如不允许,则租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介(如公共汽车侯车亭广告位)