文档介绍：酒推广方案酒推广方案篇一:酒推广策划案酒推广策划案(2009-03-2114:25:51)转载▼标签:策划案教育饮温和,万事和,温和王酒,王者风范2006年临沂地区温和王酒推广策划案姓名:潘振娟班级:06广升1班学号:200526187指导老师:王晓东目录一、市场调查与分析(一)市场背景分析(二)竞争分析(三)消费者分析(四)产品情况分析二、企业分析(一)企业概况(二)企业在社会上的影响力三、产品分析(一)产品的个性内涵(二)产品特色(三)产品的精神意义四、企业营销战略(一)SWOT分析优势:(二)推广的相应对策(三)产品定位五、阻碍分析(一)市场障碍点(二)上市推广的基本思路原则六、广告战略与战术(一)广告目标(二)广告地区(三)广告对象(四)广告诉求点(五)广告口号(六)目标市场广告策略七、公关策略八、广告媒体战略(一)媒介的选择与组合(二)媒介的位置(三)媒介的频率一、白酒市场调查与分析(一)市场背景分析临沂,.。文化底蕴深厚、产品质量高、企业实力较强的众多品牌茁壮成长,为走向全国打下了品牌基础。(二)竞争分析竞争品牌:在当地品牌有兰陵、沂蒙人家酒、沂蒙小调酒等,鲁酒的其他品牌,如孔府家酒、汾酒、金贵特曲、曹州老窖等外地品牌,高端市场仍有五粮液、金六福等名酒占据。温和王在高端市场上的占有份额仍然有限。(三)消费者分析1、最常饮用品牌调查发现,大多数受访者通常饮用本地餐饮场所最为流行的白酒品牌,该品牌通常由本市或市辖县生产。消费者多数根据场合的不同选择同一品牌的不同品种。2、消费者心目中好酒:轻香、绵软,口味醇和。·酒味不能太呛鼻,香味不能太重、酱香型的就不喜欢。3、消费者可接受的价格:家庭饮用价格一般为10元一下,散装酒也占一定的市场;朋友聚会价格主要为10-20元,注重产品质量;庆功酒一般为30-50元,有时会更高,其价值表现为给消费者带来某种情绪反应或是精神享受。4、白酒市场的一个重要特征是其消费的社会性。从白酒消费者消费的目的来看,包括作为功利性的礼品、礼尚往来的礼品、公务及商务应酬、朋友间聚饮和个人独用等五种,前四种消费都是用来满足社会性人际交往需求的。(四)产品情况分析温和王酒在费县的占据绝对的领导地位,但在临沂的市场份额相对较小,与其他白酒品牌区别性不是很明显,缺乏自己的品牌特征。酒推广方案篇二:白酒推广方案华仑天香营销策划方案白酒终端走过的十年终端革命已过十年,无数白酒品牌在终端渠道的。深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫,手段和工具己经无所不用其极了。众所周知,餐饮等传统渠道对中高端自酒新品的引领效用越来越低,而渠道费用和运营成本却越来越高。在一个区域市场上,即使销售业绩做到了餐饮渠道前几名,第一投资回报依然无法做到以店养店,第二过于注重餐饮渠道,外围渠道始终无法取得较大突破,就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。传统渠道困局的原因许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因,就是结构效率和运营效率的关系错位、运营效率就是在策略不变、方向不变的情况下,通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高,在短期内迅速提升市场业绩,让主导产品的市场表现优于既往表现。我们在各个渠道上所做一切推广,都是运营效率的体现。结构效率是指通过市场运营的方向和结构的调整,从根本上改变原有状态,以新的策略和方向提升市场业绩,进而明确树立主攻方向。中高端白酒的转型方向从近年的新品推广看,团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。只有在团购公关上取得有效成果,打动核心消费领袖,通过后备箱工程和消费领袖的引领作用,进而带动其他消费群的指名购买最终才能达到消费者自点和自带率的提高。洋河蓝色经典、老白汾和国窖573等品牌已经做出了很好的榜样,而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。在实际操作中我们发现,团购渠道和传统渠道相比运营成本最低,能很大程度上提高企业的盈利能力。策略1领导公关;定制开发;2二大型会议赞助;酒店常客开发;3烟酒店的团购资源开发;4团购中介和团购经销商开发;5特殊通路开发;VIP客户俱乐部;6全员团购;品鉴顾问和兼职团购7客户转介绍;招标采购;8同乡会;重点客户公关。一、领导公关人所共知的原因,各级政府领导在公务消费中助引领作用是很大的,可以有效的影响到其管辖范围内的下级领导干部的消费选择。尤其各级一把手的消费偏好,直接带来的就是其周边人群和下属的顺势响应。一把手的公关不是每个企业都有机会切入,同时在政务招待方面,外来品牌与地方品牌相比亲和力远远不够,影响力有限,因此公关难度较大。。虽然地方品牌有优势,但外来品