文档介绍：杭州伊嘉电器有限公司2007销售年度营销规划市场差不多情况分析:首先来讲市场份额惊人,进展潜力巨大这是对目前橱柜市场最贴切的比方,多年来厨卫电器行业一直在谈“品牌趋于集中、行业洗牌”的问题,可到头来,“牌”是越“洗”越多,领导品牌的市场份额不升反降,这是对橱柜市场最好的讲明。目前从整个家电行业来看,橱柜仍然是维持较高利润的产品,这必定造成了更多的品牌进入,因此产品差异化方面必须针对中国人的厨房生活适应开展产品差异化,并进行产品策略组合。从目前中国家庭厨房生活适应来看,除了差不多上燃气灶、抽油烟机、微波炉等差不多的生活用品外,消毒柜在许多家庭仍还没有配置,整体厨房则仅仅是处于市场的成长期(甚至是培育期),家庭用的水家电则更是处于市场的培育期(甚至仅仅是概念化的产品),基于此我们有理由推断至少在以后的五年内,橱柜才是在中国市场的真正爆发期。由于产品高利润的刺激,更多的品牌的进入,市场竞争将更加残酷,品牌概念将进一步强化,市场将慢慢走向秩序化和规范化,品牌将成为消费者的首选,伊嘉电器2007年度以及更长时刻必须集中精力做好两件事:首先是在全国建立起完善的销售网络,网络是一切的基础,其次是品牌建设,利用3-5年时刻力争将伊嘉电器打造成全国知名品牌。目前众多的橱柜品牌差不多上采取传统的销售模式,代理、直营、KA强势终端、批发等,但随着新兴渠道的逐渐成型,以及厨房与家庭装修的紧密型和关联性,新兴的建材市场、家具建材市场等在一定程度差不多成为橱柜一种新的销售渠道,基于此针对国内市场我们必须从销售模式和渠道方面深入的考虑,如何整合目前新旧销售模式和渠道,以达到在最短的时刻在国内建立起完善销售网络。目前伊嘉仅仅在浙江建立起初步的销售网络,浙江之外的市场差不多上是空白,针对2007年度,重心不是销售任务,是销售网络,网络建设如何直接决定着销售任务的完成,也决定着伊嘉电器在中国市场以后3-5年的拓展空间,因此销售网络拓展将成为伊嘉电器在中国市场的重点,其次采取何种销售模式更利于销售网络的拓展,也是我们必须面对的,因为我们要的是速度。面对巨大的市场空间,结合伊嘉目前整体状况,没有更好的方法,唯一的只有踏踏实实,认认真真,一丝不苟,做一件是一件,因此队伍整合组建是开始,培训提升是保证,高效运营体系是保障,推进监控是基础,网络建立是核心,销售达成是全然。销售目标销售年度时刻规划:2006年9月1日——2008年2月28日其中:上半年度:2006年9月1日—2007年8月31日销售目标4700万下半年度:2007年9月1日—2008年2月28日销售目标3300万年度销售总目标:8000万,平均单价确保1300元,,相对应全国市场来讲,并不是太高,但综合目前伊嘉电器整体内外情况来讲,差不多是大跃进了,因此针对目标市场客户,我们必须幸免因我们的目标过高产生了严峻的观望、抵触情绪,我们更需要的是实实在在的市场表现,假如强行要求客户一定要按我们锁定的任务签约,则会欲速则不达!因此针对区域市场情况我们必须有针对性地策略体现。销售年度包含产品:厨房电器(抽油烟机、灶具、消毒柜)集成厨房、水家电销售年度月度进度规划:月份2006、9**********、2345可能进度100300500500100300500500400月份672007、8910111212可能进度500500500700700700600300300时期工作锁定兼顾到目前基础整体薄弱的客观现实,全年度分为三个时期推进,各个时期锁定不同的目标和重点展开工作。第一时期第二时期第三时期时刻2006年9月-2007年2月2007年3月-2007年8月2007年9月-2008年2月目标冲出一条血路,完成初步布局保持强劲的势头,迅速扩大战果稳扎稳打,达成年度目标队伍建设队伍整合组建,逐步进入状态完成第一波筛选,进入工作状态完成第二波筛选,完全融入企业产品配套本年度产品系列全部到位规划、开发新年度的品种系列开始投放、推广新产品特价机时期占比5%(工程机占5%)10%(工程机占10%)5%(工程占15%)销售进度1800万2900万3300万特价机占全年比(作为时期的活动推广资源投放)10%15%10%厨房电器(水糟):集成厨房:水家电8:1:1,第一时期要紧以厨卫电器为核心,进行网络拓展7:2:1,以专营店的方式集成厨房、水家电有选择的进入厨房电器销售网络6:3:1,以专营店的方式集成厨房、水家电全面的进入厨房电器销售网络资源投放高()中(全年平均预算的1倍)低()开发省市12个省市10省市完成全国市场开公布局代理商网络30家左右(含直营商)60家左右(含直营商)全国一级代理商操纵在100家左右(含直营商)销售模式完全以代理的方式