文档介绍：前言四季花城,万科新宠万科授予我们的工作是基于市场调查之上的主动导向行为。这种行为是科学的、可求证的;是有效的、经济的;是独特的和激发创意灵感的。我们力图在思维和实践的过程,注重长远的发展观点,追求效果的恒温性;我们力图采用动态的全程模式,结合各种系统手段主动发现、发掘、创造、获取市场资源,实现目标价值。因而,工作流程应包括市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施等方面内容。本报告将力求对以下内容做出明确的阐述:;;;、推广策略及方式、费用;。本报告的数据来源包括:《关于金银湖项目的可行性报告》《关于武汉市中高档楼盘的调查报告》《关于1999年国民经济与社会发展统计公报》《2000年政府工作报告》5.《1998年武汉市环境状况公报》()()《武汉万科四季花城规划要点》深圳市尚美佳广告有限公司2001年7月2日第一章工作模式的建立树立良好的、科学的工作模式,目的是使工作目标的实现过程建立在可操纵和控制的范围之内,通过有目的的计划和人员分工,动态的预测和监视工作流程中可能出现的问题并提前设定解决办法。动态的工作模式流程包括:获取—整理—分析—决策—实施—监测这个过程伴随着项目的建设和销售是长期的、稳定的,所有项目成员职责明确、分工明晰并保持着良好的沟通状态。:“四季花城”工作组成员包括武汉万科营销策划部工作人员和尚美佳广告“四季花城”项目组全体成员。决策组——对营销方案进行评估、决策;监控营销全程效果武汉万科营销策划部经理、深圳尚美佳广告公司项目组组长信息组——把握项目建设进度,收集、整理随机出现的销售信息;委托调查及监测推广效果武汉万科营销策划部创作组——制订销售策略和销售手段,完成具体实施方案和制作深圳尚美佳广告公司媒介组——负责媒介的运作和掌控、监视媒介发布情况,:动态的工作模式建立在密切的沟通交流上,因此对交流方式的设定是模式建立的关键。交流方式是分工明晰、对接人员明确、资料透明公开。(周)内容人员每周小组例会1总结上周工作,安排本周工作工作组全部成员创作评审会随机对创作内容进行评审,确定发布时间甲方决策组、乙方创作讨论会1、3、5对创作内容进行研讨甲方有关人员、乙方监测信息发布会1、3、5对随时出现的销售信息和干扰型因素进行评估,并确定对策甲方、乙方主创人员征求意见例会5对营销策划工作征求反馈意见,小组成员、公司业务部门代表、销售代表媒介沟通会随机讨论媒介使用计划小组决策层、、、单项工作实施及成效报告每周提交信息组信息反映、销售信息周报每周提交媒介组媒体监测汇总、公关活动计划每周提交创作组创作任务计划、,发布各自的工作计划、报告;。、分工等短期适应性问题,为此,适时加以调整和改进是模式建立中的重要环节。为此,工作小组的决策领导层应负责工作模式的调整协调工作,并按时对人员进行考评。考评方式包括:;;。对于无法解决的人员合作或因为个人能力问题而无法完成工作者,采用调换工作岗位、辞退等方式处理。R小结工欲善其事、必先利其器,良好的工作模式是保证营销推广的前提。模式建立的关键还需要工作人员保持检视和自我修正的能力,能够随时发现问题和解决问题,从而有所收获。,片云片雨渡潇湘;东风吹醒英雄梦,不是咸阳是洛阳。——朱元璋作于汉口潇湘湖畔武汉市是湖北省省会,华中地区的政治、经济、文化、金融中心。武汉位于江汉平原东部,地理位置为东经113°41′-115°05′,北纬29°58′-31°22′,东西横距134公里,南北纵距155公里,世界第三大河——长江及其支流汉水在市区内交汇,将市区一分为三,形成汉口、汉阳和武昌三镇。武汉市东邻黄州市、鄂州市、大冶市,南接咸宁市、嘉鱼市、洪湖市,西界仙桃市、汉川市、孝感市,北与大悟县、红安县、麻城市接壤。全市现辖13个行政区,面积8467平方公里,人口740万人。,,郊