文档介绍：午醮笱硕士学位论文程瑞株动·缧欧止居O优化改进策略工商管理吴金明教授论文题目学科、专业研究生姓名导师姓名及专业技术职务密级月分类号。工编号
储签名社翩签名拗眺业年上月型日⋯名:撄一嘲一先学位论文版权使用授权书原创性声明本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》,并通过网络向社会公众提供信息服务。
摘要近几年,我国电信行业经过政企分开、企业重组等几次大力度的改革之后,电信市场的格局发生了显著变化,中国电信市场正逐渐形成综合实力相对均衡的竞争新格局。随着电信改革的不断深入,原来的营销模式已不能适应电信业发展的需求。为了在未来的竞争中取得优势,各大电信运营商展开了营销渠道策略来抵御竞争,在产品、价格和技术都日趋同质化的今天,营销渠道这种竞争优势就显得尤为重株洲电信分公司是中国电信集团公司旗下的一家市级公司,主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用、国内国际长途电话、电话、数据传送、视讯、卡类、呼叫中心、虚拟专网、网络托管、传真存储转发等综合信息服务。本文运用最新营销渠道理论,采用调查研究和理论研究,实证研究和规范研究相结合的方法,结合对电信运营商,尤其是株洲移动公司和株洲联通公司的渠道管理现状调研,分析株洲电信渠道体系架构存在的问题,探讨优化改进公司渠道竞争优势的思路,提出了电信渠本文认为要优化和改进株洲电信的营销渠道体系,就要全面落实渠道属地化管理,加强对渠道的掌控和冲突管理,实施网格化营销体系,引入考核评估体系,最终提升公司的竞争力。关键词营销渠道,网格化,改进,株洲电信要。道发展的经营战略建议。
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第碌悸邸研究背景和研究意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..、思路和内容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.中国通信行业发展历程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.湖南电信发展历程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..国外通信运营商渠道模式分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⒐缧拧⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第轮曛薜缧欧止厩婪治觥株洲市基本情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.株洲市各运营商渠道情况分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..曛蘖Mü⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.目录第.
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