如何开拓客户资源.ppt

文档介绍：如何开拓客户资源地产三部:**1思路?2012年,房地产市场行情分析?2012年,房地产广告工作思路?开拓客户资源的渠道和方法22012房地产市场分析?地产的寒冬市场,危机与机遇并存的一年。?中小客户整合并购的一年。32011年回顾4广州地产数据查询分析(-)5广州地产数据查询分析(-)6广州地产数据查询分析(-)72012年,房地产广告工作思路关注增城、从化、南沙、花都等郊区房产市场抓大不放小8开拓客户资源的渠道和方法?老客户带动客户圈?全面掌握房产信息?主动出击,挖掘客户?联合一切可以联合的力量?提升个人工作能力9赢字诠释:“赢”由五个汉字组成,包含赢家必备的五种意识和能力。赢赢的定位与层次对象:敌人、仇人、对手、竞争者、合作者、朋友、同事、利益攸关方。。。单位、个人。种类:单赢、双赢、多赢、共赢、不输不赢。(亡):危机意识。必须随时了解和掌握环境变化,随机应变。熟知生于忧患,死于安乐。(口):沟通能力。善于在任何场合宣传自己的形象和主张,目标和决心。成功的沟通一定是双向的,既要有好的表述能力,也要有好的倾听能力。(凡):平常心态。从最坏处着想,向最好处努力。要去争取目标成功,但结果不一定如意。肚量要大,眼界要宽,心态要好,手段要强。(月):时间观念。成大事者,需要时间的检验和阅历的积淀,绝不能昙花一现。(贝):取财有道。财富是成事之基础,但不义之财不可取。10