文档介绍：销售综合指标
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1
指标定义
销售计划的完成情况的考核
2
设立目的
督促业务员积极完成各项销售任务
促进业务员积极了解与销售相关的信息的收集和进行计划的合理安排
提高公司的整体效益
3
计算公式
(实际销量÷计划销量)*100%
4
数据来源
据部门依据市场情况与公司情况制订的月销售计划,经总经理审批后的。
2、根据实际销售量统计表。
5
数据提供
销售管理主管、销售统计员。
6
数据审核
部门经理、财务部相关会计人员及财务经理。
7
统计周期
月/次。
考核说明:
评估标准
优秀
良好
尚可
一般
差
90%以上
80%以上
70%以上
60%以上
60%以下
(30)
1
指标定义
关于加强市场和客户管理的成效的考核
2
设立目的
督促业务员加强市场的维护与管理,提高市场占有率和知名度。
督促业务员加强客户关系的维护与管理,提高客户管理水平。
促进销售业绩的不断增长的目标。
3
计算公式
定期的市场考察情况的报告及出差报告,合格10分
维护老客户,连续半个月不到公司提货,饲料厂客户连续一个月不到公司提货,特殊情况提供说明,扣10分
开发新客户,每月开发新客户1-3名,加10分
4
数据来源
销售主管、销售管理主管、销售管理员的评定和打分为准
5
数据提供
部门经理
6
数据审核
部门经理、总经理
7
统计周期
根据实际情况灵活调整,随机抽查
考核说明:
评估标准
优秀
良好
尚可
一般
差
90分以上
80分-90分
70分-80分
60分-70分
60分以下
(15)
1
指标定义
合同执行情况的考核
2
设立目的
保证合同的严肃性
督促业务员提高合同履约率
锁定价格,实现销售利润
保证销量,提高市场占有率,减少库存
3
计算公式
(实际履约合同数量/签订合同数量)*100%
4
数据来源
销售合同执行情况表
5
数据提供
最好由财务提供?但财务是否能提供?与财务协商
6
数据审核
部门经理、财务经理
7
统计周期
月/次
考核说明:
评估标准
优秀
良好
尚可