文档介绍：会议营销团队突围方略营销团队是会议营销公司获取利润的直接创造者。然而,这支队伍流动性非常大,如何才能使自己的营销团队拥有旺盛的战斗力,是会议营销企业一直想解决的问题。无论企业拥有优质的产品,还是制定了正确的销售策略,最终产品能否顺利销售出去,销售策略能否得以正确地贯彻实施,关键在于营销团队的管理,在销售管理中,人是销售的核心力量。如何建立一支能征善战的营销团队,并实施有效的管理,这是激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。通过提升营销团队的销售业绩,达成销售目标。营销团队的管理,从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”,到工作中总体的团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度……再具体至销售任务分配、销售区域划分、每周每月每季的业务总结、销售业绩预测管理等,都是有章可循。营销团队的管理关键在于人的管理,尤其是如何培养和引导每一个营销人员发挥出最大的战斗力。加强营销团队建设,提升团队业绩、提升销售业绩的根本是建立精英营销团队,分析企业中营销人员的业绩分布,大致会有下列三种型态:一是精英主管型,即销售业绩主要由少数营销主管达成较大比例,可能是20%的销售主管达成公司80%的销售业绩;二是常规均态分布,业绩与营销人员呈均态分布,企业应“抓两头,带中间”,努力提高优秀销售代表的比例,同时淘汰业绩很差的销售代表;三是精英团队型,这是企业追求的理想状态,营销人员个个业绩卓越。精英主管型的不足是部分精英营销人员难以驾御,易居功自傲,一旦流失,对企业造成的损失很大,我们应努力将优秀杰出营销人员的成功经验共享,克隆出更多的优秀营销人员,提升营销人员能力和业绩的均匀度。使企业由精英主管型态向精英团队型态过渡。想要建立有效率的营销团队,就必须塑造追求卓越的企业文化,企业文化与团队荣枯互为因果。团队成员之间能够取长补短,相互信任,相互支援,同舟共济,变阻力为助力,变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会,进行头脑风暴,全体营销人员都可为某位营销人员的客户集体会诊,集思广益、群策群力,因此每位营销人员都不是单打独斗、各自为战,而是在每位营销人员身后都有一只团队在支持他,他拥有一个智囊团,凝聚团队的智慧。一、会议营销团队建设方略xuee|博锐|13一支好的营销团队就是一个产品成功的关键,但在目前的会议营销中有很多厂商最终失败的原因是,缺少一支好的营销团队,这也正是会议营销的第一命门。(一)会议营销人员素质要求1、会议营销人员必备的素质勇气、毅力、***、耐力、信念、决心。2、会议营销人员应具备的能力简单地说,会议营销人员应具有Salesmanship能力,其中,S—Smile&Speech(微笑与表达的能力);Action(行动快速的能力);L—Listen(聆听的能力);E—Education(自我教育并不断进步的能力);S—Service(服务客户的能力);M—Money(判断购买的能力);Authority(判断客户购买决定的能力);N—Needs(判断客户购买需要的能力);S—Smart(聪明、精干);H—Humor(幽默);I—Imagination&Invention&Intelligence(想象、创造、情报等三方面的能力);P—Passion(热枕)。3、会议营销人员应掌握的80/20法则项目 80%的精力投入 20%的精力投入学****和培训 一定要花80%的时间和经理去参加学****和培训 真正走向推销的时候,你就可以用20%的时间和精力去学****新东西推销的时间 80%的时间是工作 20%的时间是休息对目标客户的了解 了解80%,只需花20%努力,成功的把握就可以达到80% 如果你对推销对象一无所知,即使极尽80%之努力,也只有20%的成功希望推销的市场 真正能够接受你的推销的客户只有20%,但这些人却会影响其他80%的客户。你要花80%的精力找到这20%的客户。 80%的业绩,来自20%的老客户听与说 使用80%的时间去倾听。如果80%的时间你都在唠叨不停,推销成功的希望将降到20% 仅用20%的时间去说服客户第一印象 第一印象80%来自仪表。在客户面前一定要花80%的努力去微笑,它胜过用80%的言辞所建立起的形象 以花20%的时间,修饰一番再出门是必要的。如果客户认为你是严肃的而不易接近的,你成功的可能性将降为20%成功与失败 80%来自交流、建立感情的成功。如果你用80%的精力己接近客户,设法向他表示友好,你只需花20%的时间去介绍产品,就有80%的希望成功 20%来自演示、介绍产品的成功。假如你只用20%的努力去与客户谈交情,即使你用80%的努力去介绍产品,而80%是白费劲成功与失败 在推销实践中,80%的将是失败,80%的人会因四处碰壁知难而退。80%的成功要归因于个人素