场销售部工作计划,计划规划.doc

文档介绍：场销售部工作计划 ,计划规划2011年市场销售部工作计划2010已经悄然过去,去年的工作相当不理想, 对于自己更多的是反省和检讨 ,有太多的不足需要改进、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整 ,,时时激励自己我负责的是外省市场 ,根据公司分解的任务 ,明年销售总量200万,新开发县级客户 20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖 10万左右客户是我的重点目标 .针对这类客户,首次进货必须达到 3万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到 1:每个月要增加 2个以上的新客户,还要有 2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作 2:一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态 ,杜绝自己的惰性 ,时时记住去年留下的教训 3:一天拜访量至少 20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家 .做到尽职尽责4:对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势 .遇到强势的经销商就低三下四 ,都要镇定以对,坚定我们公司原则 , 5:,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意 . . .以至于真正需要他们时都不给予帮忙6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌 ,畏惧心里。遇事学会沉着冷静 .。 .让自己能够在真正意义上的成长 7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学****好的方面 ,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊 8: .用最好