文档介绍：SMART进军中国市场案例回顾1、中国市场同世界其他市场有什么区别?如何评价Smart车在中国市场的表现?2、识别Smart车区别于其他竞争车型的关键因素,哪些属性是中国消费者比较关注的?3、你是否认为中国市场真的能拯救Smart,找出支持你论据的理由。1、(1) 中国汽车市场与国外的区别缺少中国式品牌二手车市场不成熟市场还处于成长阶段中国消费者特点——身份与渴望并存购买力受金融危机、欧债危机影响小缺少中国式品牌美国——福特、雪佛兰、别克德国——宝马、奔驰、奥迪、大众意大利——菲亚特、法拉利日本——丰田、本田、铃木中国缺少具有核心技术的自己的品牌车原因:起步晚影响:认可国外品牌——性能、品牌;且短期内不会改变二手车市场不成熟发达国家二手车交易量为新车2到3倍;我国1/3二手车销量/新车销量:;德国2;瑞士2(2012年)原因:起步,制度不完善(定价混乱,信息不对称)影响:1)中国新车需求强烈——初购、再购2)国外金融危机——二手车缩减小于新车,更具防御性市场还处于成长阶段?国外成熟汽车市场和中国市场的对比?没有饱和,需求强劲——不同于欧美汽车市场低迷的主要原因之一;?也因处于初级成长阶段,微型车市场更不成熟,私家车以四座车为主?中国经济仍在增长。预计今年,%-8%增速。?汽车市场仍将进一步增长中国消费者特点——身份与渴望并存渴望:性价比身份:注重彰显社会地位,维持财富形象1)自古以来好面子的传统(注重品牌)2)60,70后——中坚力量;80,90增长。经历中国经济变化,前者相对稳定,后者更加追求个性。受危机影响较小危机影响——购买力下降——耐用消费品开支下降——新车购买量下降危机——消费者心理预期以及信心Smart的三大市场德国、意大利、美国都不同程度受到危机影响,甚至GDP增长率一度出现负值1、(2) Smart 在中国市场表现的评价对比:欧美市场颓势中国1800(2009)—4000(2010)—11000(2011)—15000(2012)目前:第三大市场?评价?与中国市场的独特性密切相关?与所针对的市场密切相关2、Smart独特之处Smart 所针对的目标市场分析Smart特色属性Smart属性之中国消费者所关注