文档介绍：Sales演艺狂想
Sales是水,是柔软而有弹性的职业,学****一切人的成功经验,借鉴所有行业中人的沉浮之道……
 
 
 
好销售是Plan出来的
 
没有计划的成功是不稳固的……
 
孙:前些天去广州给Cisco讲课,在返程的飞机上看了一篇写林青霞50岁了的文章,让我感慨颇深。当时我就想,我是在感慨林青霞吗?不!其实是在我感慨自己啊!我感慨的并不是林青霞50岁了,而是感慨我所处的这个时代过去了,我们永远不年轻了!
由此,我又在想,林青霞可以给我留下如此深邃的回忆,看来她可以媲美一个Top Sales了。
赵:林青霞是不是Top Sales我们先按下不说,从她广义上的成功来看,她整个的演艺人生离不开周全的计划,这一点是值得我们Sales学****的。
林青霞的私人生活特别低调,我们理解的林青霞几乎就是故事里的形象,而故事里的形象又多以玉女和正面形象为主。即便是她后期出演的“东方不败”也是经过改编的角色,也不是负面的形象。所以,她的成功有很大一部分是因为她的形象计划。
孙:对!香港的演员为什么比内地的受欢迎?单从外形上,人家就比内地的好多了!举个例子,人家港台演员抬胳膊的时候有几个有赘肉啊,可内地的就多了。为什么?因为人家港台演员拼命健身的时候,内地演员打麻将呢!这两种运动最后的结果能一样嘛!
港台演员不是仅仅为了自己健美而锻炼,是为了保持观众的喜欢,真的以观众为中心。比如刘德凯,演了多少年人家的外形也没变。你说人家刘德华装嫩,人家能装得起来呀。
赵:港台演员的健身,说明他们挣了钱之后,是在想办法再来提升自己,而不是坐享老本的。
杜:他在planning他的职业生涯,这和销售的planning一样。
赵:所以Sales也应该和演员一样,不断充电,不断提升自己,才能跟得上客户的成长。
 
 
把握机会开发新品持续坚持
 
三种明星成功之道,同样适合Sales……
 
杜:演员分三种,一种是一炮走红型的,红过之后就销声匿迹;另外一种是红一下,然后休眠,后来又走红了;最后一种就是长盛不衰型的。
赵:这种一炮走红的演员多半是因为他碰到了合适的剧本,合适的歌,或者合适的角色。
杜:然后被他合理的演绎出来了。
 
孙:这里是谁占用了这个资源和机会的问题。毛宁为什么红,因为《涛声依旧》是他唱的,这是他运气好,否则别人唱也一样红。这也可以表现出销售机会对Sales的重要程度。
杜:对于这种类型的演员,一种情况正如你们二位所说,是因为当时的特殊环境造就了他,不是他的实力;第二种情况就是他的客户群窄,在某一个阶段大家认可他,但时过境迁大家就不喜欢他了;第三种情况就是演员盲目转型,但是转错了。
孙:Sales可以参考其他行业,其他人的一切成功的和失败的经验。
杜:那我们接着看第二种类型的演员,他红过一阵,后来息影,之后再红,再红的原因往往是因为后期他开发了新的产品,又悟出另外的东西来。比如唐国强,开始是奶油小生的形象,后来经过自己的沉淀,变成硬汉形象。
赵:所以,一炮走红可以是蒙的,但要想做一个好演员或者好Sales就要分析怎么才能持续成功,就算是你拿到好本子也得去研究。
 
杜:对于第三种——长盛不衰的演员,我并不认为真是他的功力好才做到这点,这是因为常青树在各个阶段都适应了相对的客户群。
孙:这是Sal