文档介绍：瑶山珍品营销-老年健康养生早餐营销策划案
保健营养品在当今市场占据着重要地位。保健品市场现在已做得太乱太杂,各种概念炒得沸沸扬扬,消费者也对保健品失去了信心。所以保健品要想迅速占领市场,我们必须找准适合于某某保健品的市场切入点,附于它新的生命力,以区别于其它同类产品。
在对免疫类市场深入分析时发现,针对中老年人这个目标客户群,现在正面临一个非常好的市场切入点——关于“孝心”的市场运作的理性。
现在市场上针对这类目标客户一般采用两种运作方式,以治病与孝心的感性诉求为主。但是强调治病却面临销量少且还可能遇到麻烦的困境,而关于“孝心”的感性诉求,在现在的保健品市场却没有任何一家去真正的运作,而且大家对孝心的理解也存在一定误区。
我们在大量的市场调研中发现,大多数人认为孝心的表达方式就是给父母一些金钱,不时回家看看,买些补品……等。其实只要我们深入分析会发现,这些都是孝心的表面现象。“子欲养而亲不在”,孝心的根本点就是父母能够健康长寿,这样父母才能真正的享受天伦之乐,让儿女真正地尽孝心。再加上孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题,公司现在以公益的角度向全社会倡导真正的孝心必将引起社会的轰动和关注,而且公司产品――瑶山素食刚养生早餐很好的能与这一点进行完美的结合,具体为:
(1)瑶山素食养生早餐,可以使身体变得健康,延年易寿。与孝心的根本点——“长久生命”不谋而合;
(2)瑶山素食养生早餐的功效是提高免疫能力,排除体内***,抗疲劳、抗衰老等,经常服用,中老年人就不会经常生病,这样老人本以衰退的器官就能维持,就能延缓衰老,从而得以健康长寿。这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。
从以上分析可以看出,瑶山素食养生早餐能够延长生命,而延长生命正好是孝心最基本的体现,再加上适宜的市场运作,很容易使人联想到孝心,这就是我们附于瑶山素食养生早餐新的生命力――瑶山素食养生早餐就是孝心。这也就是保瑶山素食养生早餐区别于其它产品的性格,这一点不但是中老年人市场开拓的切入点,也利于公司开拓商务人士等人群,主要原因如下:
(1)孝心的最终落脚点是延长生命,生活长久,也就是提高生活质量,而要达到这一点是保持身体健康、尽量少生病。这也是瑶山素食养生早餐,最基本的功能,可以顺理成章地延伸到商务人士这一目标群。因为商务人士都是一些事业心较强的人,对身体健康要求较高,而且这一人群对提高免疫力的接受能力也较强;
(2)商务人士在家也是儿女,他们保持身体健康也是对父母最大的孝心。基于这一点我们完全可以采取一定的宣传方式开拓商务人士这一群体。
所以倡导真正的孝心,在我们顺利开拓中老年人市场后,也可以顺理成章地延伸到商务人士等人群。以一个系统的市场开拓方案来保证,在消费者心目中树立瑶山素食养生早餐独特的性格,即生命力。
瑶山素食养生早餐市场开拓的思路为:
一、瑶山素食养生早餐策划:
现在保健品市场已让消费者失去了信心,要想使某瑶山素食养生早餐区别于同类产品并促使绝大多数消费者购买,我们必须赋予瑶山素食养生早餐独特的性格,从上面分析可以看出,瑶山素食养生早餐就是孝心,就是瑶山素食养生早餐新的生命力或性格,不过瑶山素食养生早餐要具有孝心独特的性格,必须满足以下两个条件:
1、从理性诉求上说,瑶山素食养生早餐保健品在提高免疫力各种能量方面,不管是从