文档介绍：生意场上的Man to Man
《水浒》、《三》,四大名著里有三部都在讲男人的故事,而且都是一群肝胆相照、两肋插刀的热血男儿。时光流转到今天,属于这个时代的男人的故事依然很多很多……
男人与女人的不同
恋人、姐妹、兄弟,每念一个就有一个不同的感受,而念到“兄弟”的时候,你是否能同时感觉到一股绝非前者的、澎湃的气息呢……
孙:我们这里说的男人之间的交往可不是同性恋啊!在生意场上,常常会遇到男人之间的碰撞,在做生意、拿项目等种种战斗中,我们之间时刻转换角色,可以是朋友,可以是合作伙伴,还可以是敌人,充满玄妙。生意之道不只在技巧、法则、能力,还有一大部分被人与人之间的这种玄妙关系影响着。
我强烈地意识到“男人之间的交往”这个问题,是在做培训和咨询之后。以前做集成的时候也许因为年轻,也许因为有很多under table的法宝可以用,完全人和人之间的碰撞相对少一些。但是现在,我常常面对商业成功男士,他们和你旗鼓相当,甚至比你更强。你说你最大一个单子做了1000万,可是人家郭为可以做上亿;你一年营业额几千万,神州数码营业额上百亿。在这样的情况下,你说你靠什么吸引别人,影响别人?
男人看女人,可能首先看相貌,看人长得漂不漂亮,这是本性使然。但是男人之间,相貌就几乎不起作用了。男人之间可以互相影响的东西取决于业绩、成就、智慧、才能等几个因素的综合。
刘:我的感觉是,女人之间很多通过“分享秘密”来形成和维系亲密关系,男人之间很多时候则通过“共享的计划”形成亲密的感觉,可能是因为比较理性的缘故。这种共享的计划,比如像共同形成一个创意、共同策划一个项目或者活动,当然包括到共享这种成功的感觉。许多营销人员,把与客户建立隐私关系或隐私交往看作关键,恐怕是一条歧途。
孙:对,我觉得女人之间的交往,可以谈谈化妆品,分享秘密;男人之间的交往层次更深,常常建立在Trast(信任)和Value(价值)的基础上,你要对他有价值。
阿:我同意,男人之间的交往多少有点儿功利,因为男人比较理智嘛。
另外男人之间的交往还有一个特点,就是嘴上谁也不服谁(除非是上下级关系),如果在争论过程中对方就是不肯认输,我们在心态上一定要调整好,对男人不要逞一时英雄,非要在言语上取胜。
外在的个人魅力
每个人的长相不同、身份不同、经历不同,所以,过人之处也各有千秋……
阿:男人之间,相貌固然不重要,但气质绝对可以服人。我听很多朋友说,HP中国公司总裁xxx很有魅力,举手投足派头十足,不仅女孩子认为他有魅力,而且男人也有这样的感觉。我甚至听一个Sales 对我说,94年他就是特意冲着他才去的那家公司。
孙:我看到过的一个气质非凡的人物,有一次我们邀请一个外企的老外CEO来参加会议。他刚下飞机,38 小时没睡,但当他一头银发出现在讲台上的时候,就像好莱坞的明星闪烁在讲台上一样,一口磁性的英文,手势与神态一看就经过专业的形象训练,一下子就把台下的观众全部吸引了。
而这位老板讲完,我们国内一家公司的老板上台的时候,差别就看得更明显了,他的很多口头禅“啊~是吧~”让人觉得倒胃口。
阿:说到演讲技巧问题,我还记得,以前我和几个朋友经常在一起讨论谁是美国最优秀的销售,讨论到最后我们终于发现,那就是美国总统!他们不是某个行业里的销售,而是要把自己推销给美国的所有民众,甚至全世界人民