文档介绍：营销人员的职业规划2009年06月03日18:15中国营销传播网【大中小】【打印】已有评论0条在熙熙攘攘的都市里,他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆,专门快消逝在大街小巷、高楼大厦里。据统计,在大街上,你遇到10个背包的年青人,有7个是做业务的。“身上背着冒牌破包,兜里揣着200零钞,远看像归国华[%]侨,近看像港澳台胞,老远就挥手致意,见面就点头哈腰,递上名片----原来是市场营销”,这是对数以千万计的市场业务人员的调侃写照。古话讲朝为卖货郎,暮登天子堂。时刻流逝,这千千万万的市场营销有几个能登天子堂?我想假如没有刻苦努力和正确引导,大多会泯然众人矣。那么,这么多业务员如何样才能从激烈的竞争中脱颖而出,一展胸中理想和抱负?一、胸怀大志,隐而不发,制定职业规划据统计,百分之九十以上的业务员都没有自己的职业规划。专门多业务员是为了做业务而做业务,做到什么时刻是尽头?如何样算成功?如何做才成功?并没过多的考虑,有的业务员确实是为了找份工作为了生计才做业务的。因此,专门多人都想到晋升,但如何样晋升?凭什么晋升?并没有清晰的思路和把握。兵法曰:不谋全局者不能谋一域,不谋一域者不能谋一局。因此不管什么情况都要为自己做个规划,定个目标,这是个人进展的长久动力。定职业规划确实是站在平复的高度分析自己的实力,优势、劣势,多长时刻达到中层?多长时刻达到高层?最终目标是干什么?机会在哪里?当前的企业是积存知识、学****经验的跳板依旧终生奋斗的目标?做好规划,你前进的方向就专门明确了,你明白如何样忍耐,明白自己该学****什么,补充什么,表现什么,该积存什么?定职业规划要请自己的长辈,老师,领导,特不是有一定阅历和成就的,敢于批判自己的长辈指导,能把你的目标定的更客观,也等于请了人对你的目标进行监督。在奋斗的过程中,要时常审视自己的职业规划,你就会平稳、就会忍耐,你就可不能迷惘初。你如此做了吗?二、做风光的业务员像上面讲的业务员背个包、打个领带,一副风尘仆仆的模样,尽管套一身西服但满身汗味,鞋一脱能臭二里地的业务员,差不多不适应了。新一代的业务员是知识型的、风度型的、风光型的、效率型的。要学会打的访问客户、学会在茶楼谈业务。一定要保持整洁、洁净的形象,精神饱满、清新阳光。不管你是送货依旧访问,谁都情愿与一个装扮得体、清新整洁的人多讲几句话。因此要舍得花钞票买衣服,勤洗勤熨,勤换鞋。我的第二任业务领导,第一次见我时,我穿的衣服尽管也洁净,但有点皱,也不太合身。晚上没人的时候,他给了我一千块钞票,讲:“改日去买几件衣服,穿精神点”,那时我买一身衣服一百来快钞票就够了,而他要求必须花完。我讲“什么时刻能还你啊”,他笑着讲“两个月你要不能还我钞票,你就不要干了!”天啊,那时我的底薪才600元/月!结果我第一个月的奖金就1100多元了,因此我一生都感激他,他要求我风光的生活。每个人都希望他接触的人风光一些,因此,你要做风光的业务员。风光不仅是需要,也是动力。做风光的业务员要严防三大恶****喝烂酒、打夜牌、讲脏话。喝烂酒、打夜牌是风光杀手,阻碍你躯体、阻碍你休息、阻碍你经济、阻碍你洗换衣服、阻碍你学****你可能会讲:不参与这些活动不行与同事处关系。我讲绝对可不能,不喝烂酒,你能够关心点菜、做服务工作、照顾喝醉的人;不打夜牌你能够打扫卫生,能够烧点热水,团队里谁会不喜爱你吗?有的人不舍得花10元钞票去干洗店洗衣服,打牌却敢输成百上千块,哪头合算?至于讲脏话,会使人粗俗,会有意无意的降低你的身份,因此不讲脏话不等于不幽默。三、做有尊严的业务员有的业务员当领导在时低三下四,领导不在肆无忌惮。对同事耍小聪慧、对客户随便忽悠,如此的业务员可不能有尊严。一个有尊严的业务员要让领导、同事、客户都尊重你,尊重关乎品行,不在于职位。在你的内内心要有一个信念:做一个让人尊重的人!那个信念会让你检点自己的言行。让领导尊重你,要求你不卖弄、不张狂、不隐瞒、不讲慌,不亢不卑,不给团队添苦恼。讨论工作时,畅所欲言,参加场合时举止得体。每个职员都想在领导面前表现自己,最好的表现是把情况做好,而不是毕恭毕敬。有的职员做了点成绩,总怕领导不明白,总想有意无意的把它讲出来,一点没必要!你做的有价值的事领导早晚都会明白,除非成绩不够多,价值不够大!因为每一个职员领导都会关注。假如你有幸与领导一起参加场合,那么你和领导一起代表一个团队,你在一定意义上代表着领导的形象。穿着、举止都要得体,不要多讲话,不要与领导的客户讨论问题,要用本子记住他们谈的需要办的情况。吃饭时要做好服务工作,举止要文雅。要会照顾就餐的局面,点菜、催菜、酒水、餐具,都要主动做,不要让领导和客人招乎服务生。不要抢着敬酒,而要依照需要敬酒。我有段时刻经常和领导一起赴宴,我在就餐之前先吃两个大饼,而吃饭时就有精力照顾场合了,因