文档介绍：目录第一章什么是商业地产?商业地产与住宅地产的区别?第二章什么是市场调查?怎样进行市场调查?第三章招商人员必须具备的基本要求?第四章项目介绍统一说明第五章招商标准流程、内容第六章商铺专业知识第七章招商技巧第八章各类表格及文书的应用第一章商业地产概念、商业地产与住宅地产的区别一、什么是商业地产?商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。商业地产的形式多样,规模也有大有小。规模大的商业地产如项目,可以达到几十万平方米,规模小的商业地产项目仅几百平方米,甚至更小。对于规模庞大的商业地产,其经营多采用开发商整体开发,项目统一经营管理,以收取租金为投资回报形式的模式;对于规模较小的商业地产而言,大多数项目依然采取在统一经营管理模式下租金回收的方式,但很多小规模商业地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底商和各类商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的模式。在现实生活中,我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的三种业态。二、商业地产与住宅地产有什么区别?商业地产与住宅的前期规划有很大差异。住宅是要卖的,主要考虑地块卖给什么样的人,后期营销中也注重针对它的客户。大卖场()规划非常复杂,前期需要很多论证,考察国内外大量。设计做好再招商,先招主力店,找平均在两万平方米以上的商家,基本是开发商主动联系的。主力店确定之后,再招小专卖店,通过各种形式的广告让经销商到销售现场来谈。主力店是最关键的因素,如果其有一定的品牌就能够形成一定的客流量。商业地产和住宅——传销与直销的不同全国各地虽然开发了很多商业项目,但发展商还没有认清商业地产和住宅开发的区别。如果住宅开发可称是直销的话,那么商业地产则是传销。大型关键是主力店招商,主力店不来或者档次不够,招商就不成功。国内发展商低估了这个难度,上来先做规划设计,规划设计做完再去招商或者再定价。如果你是直销可以自己决定户型,如果传销先谈好合作意向,每层至少多少万平方米,距市中心距离不能超过多少,前台后台的比例,你给它量身定做。招商走在前面或者同步。商业地产要卖现房住宅和商铺,一个是用来住,一个是用来赚钱的。但商场真正的做法只有一个,就是现房。现金对商人很重要,店铺买来是要做生意,有人说买来店铺可以做投资。一个人如果买住宅,考虑好长的时间,他希望可以有很好的居住环境,有可能一两年前看中了来买,他自己会告诉自己,我现在买的话价格比较便宜,以后买的话可能会涨价,或者我们买的朝向未必可以买得到,这个在住宅期房里可以做到。第二章市场调查的概念与方法市场调查是商用物业开发、经营策划的基础性工作,“没有调查就没有发言权”,此言乃真理。商业地产策划所需要的商业、商圈、商用物业调查,与住宅、写字楼物业市调或纯商业经营相比,调查的区域更弹性、更集中、内容更广泛、程度更深入,相应难度会更大一些,因此有必要就此问题作专题探讨,与大家交流共享,并就教于大方之家。一、市调分类`Y|;{XG m房地产论坛商业地产策划和前期市场调查,按不同目标、任务、规模、方式,可分为以下几类:(qb)` hc1、按工作任务分:基础普查、专题研究调查、项目定位调查4^     OuE2、按工作规模分:全地段全面考察、典型代表调查、个案深入调查'eN}[k房地产俱乐部,房地产销售策划,房地产策划,房地产广告策划,物业管理,房地产论文,房地产知识,商业地产,建筑规划3、按操作方法分:实地考察调查、问卷调查、访谈调查4、按考察形式分:系统分工考察、集中快速考察、自由漫游考察 ](o房地产俱乐部,房地产销售策划,房地产策划,房地产广告策划,物业管理,房地产论文,房地产知识,商业地产,建筑规划二、市调准备8O    `HRd 无论做哪类市场调研,都应有充分准备,才能有的放矢,提高效率,防止遗漏。|2RwK;]准备工作一般有:nOsy4\)1、明确任务明确市调的目的、性质、内容、范围、形式、时间、质量等要求;p*vj "jzy@'k房地产论坛2、团队分工明确团队(工作小姐)人员组成、任务分工及协作关系;3、工作计划、、、、、、(5); EUp4、资料预热有关调查城市区位(商圈、项目的书刊、报纸、网站等公开信息与内部资料); ^ r7`Hz V房地产俱乐部,房地产销售策划,房地产策划,房地产广告策划,物业管理,房地产论文,房地产知识,商业地产,建筑规划5、配齐工具准备好考察表格、问卷、访谈提纲、公司资料、数码相机、摄像机等;"{'Wi}J$O***@4SGb房地产俱乐部,房地产销售策划,房地产策划,房地产广告策划,物业管理,房地产论文,房地产知识,商业地产,建筑规划6、考察线路