文档介绍：网店定位    今天讲上次没有讲完的关于市场分析之网店定位部分的内容。在淘宝上每天有上万的新开店铺,然而每天又有成千上万的卖家关闭了店铺。这里面虽然有的是没有坚持,可是绝大多数是因为没有明确的定位而导致的,因此一个店铺有一个清晰的定位至关重要。只有有了清晰的定位,这样团队才能有条不紊地开展各项工作。    定位是一个舍弃的过程,舍弃利润、舍弃买家、舍弃市场。定位是一个寻找的过程,寻找目标市场,寻找竞争对手,寻找目标客户,寻找心智空缺。因此,定位是为了寻找目标市场及客户群体,更好的服务这部分人群,舍弃不符合消费需求的产品,快速获取顾客占领市场。    今天我主要从店以下几个方面讲一下网点的定位:    1.  店铺定位;;;;        就像学生写作文只能有一个中心思想一样,一个淘宝店铺只能有一个定位,不能风格多变。如果什么都想做必定什么都做不好,特别是在店铺起步阶段。店铺就像一个人一样,她不能做到尽善尽美,扬长永远比避短效果来的明显,因此只能尽力发挥我们的长处,而不是费时费力的补充短处。    根据马斯洛需求层次理论,人的需求能够分为这么五个层次,能够分成三个阶段。我们能够根据用户的需求度去圈定一个市场范围,从这部分市场范围的用户群体再去挖掘她们的客户特征,分析她们的潜在需求。以苹果为例:    年龄阶段20到50岁之间为主力网购人群,我们就去群定这部分人里边30-39岁这部分人,有一定消费能力,追求品质生活,对于食品安全关注度较高。有了上边这些准备我们在做针对产品定位时思路就更加清晰了。        其实在一个店铺里边有百分之八十以上的产品是作为陪衬的,作为一个店铺的经营者,一定要清晰的知道店铺里边的哪些产品是作为陪衬的,而哪些产品是主角。对于哪些陪衬的产品我们一般能够选择作为打折、引流,甚至赠品的的选择对象,而主角一定是要拥有良好口碑,一定的利润空间以及充分的库存量,将店铺流量要尽可能多的往主角产品上引导。产品定位规划完成之后,下来就该确定店铺的风格了。        用陪衬的方法能够将自己的店铺显得高大上。店铺装修过程中,同样的不可能做到尽善尽美,因此我们只能满足一部分人的需求,彻彻底底将我们定位的这一部分人服务好,那这个店铺就是成功的。        我们都知道,经商有风险,没有人做生意能稳赚不赔,不是所有产品都要赚钱。绝对不能将所有产品一慨而论,更不能一视同仁,因此,我们在产品定价的过程中必须有所牺牲,经过这样来换回主角产品的绝对地位。在这方面,我们必须首先定位,找出自己需要培养的产品,然后下一步需要思索的是:怎么牺牲那些炮灰角色来换回主打产品的上位。        人群定位是开店前定位中的一个重点。我们要考虑店铺产品所要面向的主流消费人群是哪些?是男性还是女性?年龄段是多少?消费能力怎么样?这个都是需要我们在开店之初就要做好相关定位的,方便我们后续的营销推广策划的开展。在定位的过程中我们能够采取以下策略,差异化策略,突出店铺差异点,赢得买家,操作成本相对低。比如说褚橙,经过褚时健老先生的人生经历,将她的橙子赋予了励志的标签。这样很容易将你的产品和别人的产品区别开来。另外就