文档介绍：美乐家谢总 QQ:1527954108 电话:**********
2. 二个力量
1) 可累积的力量
水滴石穿,聚沙成塔。大自然中,最伟大的力量之一,正是有这样一个力量,叫累积。
在传统几乎所有的业务与销售领域中,你所能看到的,恰是你个人努力在不断被买断的结果。原因很简单,有多少销售额你有就多少收入,多少提成。
直销,曾经自命是“管道的生意”,意思是建立一个销售管道(传统营销概念上叫渠道)。《管道的故事》几乎被所有直销人奉为圭臬。然而,在这个销售即将被终结、消费导向正在到来的时代,我要大声地宣告:“管道的故事正在被终结,甚至已经被终结了。”
为什么?因为你努力建立的管道,正在经受着市场竞争的无情洗牌。早期的直销人确实能建立非常良好的销售管道,然而随着竞争的加剧,渠道利益的争夺,在直销圈以拔出比、制度优越性比较所导致的结果是,人们开始倡导一个忽略终端消费才的舍本逐末的竞争手段:拆管道,接管道。
你的管道已经漏水了!

你们还在一个千穿百孔的管道里,比谁的水进来得猛,流得猛。这正是直销企业与直销商之间在攀比的本质!他们攀比业绩的结果,必然导致用更多的方法来刺激进水量(忽悠新人加入买大单),进水量越大,其实带来的更大的风险,那就是管道随时破裂。也因此,直销企业崩盘、开盘、起动K值,改制度,变成了一种行业乱象的常态。而不断进水漏水的结果,其实你只能去越来越追求每个月的新人加入来获取收益,这种收益,其实和当年的提桶的故事有何区别呢?没有!你无非是在打另一种工,一种变相的提桶的工作罢了。
几乎所有的直销团队领袖,都在讲着管道的故事带来的非凡自由。然而你会发现,越大的领导人,越干着两手不干净的事情。左手纵火--挖别人的团队;右手救火,防止自己的团队被挖。美其名曰,整合。做越大,就越累。非凡自由,从何而来?
人人皆非凡,个个不自由罢了。
看明白这个残酷的现实,你一定会问:“那美乐家又如何?美乐家在做什么?”
它说,我的关注点不在业绩的大小,不在这个管道“进水量”的大小。它在乎的,是这些水进入管道后,究竟漏不漏,漏多少的问题。几乎所有直销企业都在忽视甚至是放弃的对象,终端消费者,它捡起来了。
美乐家建立了一套所有直销企业都没有的系统--【消费者留住系统】。正是这套系统,让美乐家不在是一个濒临破产的“管道的故事”,而是开创了一个新的时代--“水库的故事”的时代。
美乐家的【消费者留住系统】,首先的着力点不是“进水量”(当然,进水量也是越大越好),而是将所有经由简单推荐进来的消费者,通过一个精心打造系统进行全方位的服务,让所有会员在多达半年的试用过程中,最终被留住下来每个月重复消费。
当一个水库建立起来,进水量永远大于出水量时,你是否发现,一个伟大的力量--可累积的力量产生了。
对于直销领域来说,最大的问题是要么没有终端(炒作公司只能拉其他公司的经销商),要么有终端却留不住。其本质,就是个顾客的流失率问题。大多数直销人并非不努力、不能推荐。关键在于当他在推荐顾客(而非直销商)时,费劲九牛二虎之力经过各种OPP、产品示范推荐了消费者加入,这个消费者在购买完加入的产品后,第二个月便悄然离开了。
可怜的直销商们,每个月不断再找顾客,不断再带人来会场,以求在次月再创造新的业绩。一个能力有限的普通直销商在不断的推荐,不断的流失死循环中,囤货