文档介绍：网络营销策划师借力网络——网络营销培训网络营销师培训网络营销策划师借力网络——网络营销培训日前,国内网络营销专家单仁在上海向300多位企业家布道网络营销。自2006年起,单仁创立的资讯集团在深圳启动了国内首个实战网络营销培训课程。三年多来,超过8000位来自全国各地的企业家,通过实战网络营销课程获益。虽然,很多企业已经意识到电子商务是必然趋势,但单仁表示,中小企业如果以为建个网站、买个搜索关键词就会有生意找上门,那就是守株待兔了。“网络营销是有方法的,谁掌握方法,谁才能在市场竞争中超越对手。”“争抢马云是本末倒置”单仁是电子商务的布道者,但对这两年各地政府争抢马云的现象,却有些不以为然。“上海与其请一个马云来,不如培养自己的马云。”单仁称,“我相信马云的产生与地域无关,在中国人才荟萃、经济发达的大上海,一定可以通过系统的网络营销培训,把无数的中小企业家培养成马云。”单仁认为,上海电子商务产业的腾飞,如果从培训企业家掌握网络营销实战方法和技巧起步,一定可以达到事半功倍的效果。另一方面,单仁推崇马云,却认为把阿里巴巴等同于电子商务完全是本末倒置。“阿里巴巴年收入30多亿元,利润7亿元,争抢这么一家企业并没有太大的意义。它就像工业时代的蒸汽机,是谁生产蒸汽机并不重要,关键是整个行业懂得怎样利用蒸汽机进行工业革命。”在单仁的观念中,发展电子商务不在于引进或创建几家网络企业,而是要让传统企业明白网络营销是企业未来生存和发展的关键问题,懂得熟练运用阿里巴巴B2B和淘宝B2C平台、百度关键词搜索、网易邮件营销、新浪博客营销、腾讯QQ群营销等等工具找到生意,懂得运用网络营销的思维去改造企业的运营流程。“互联网是最好的创业平台,也是最好的企业转型平台。”单仁强调说。从2006年起,单仁与他的团队在深圳启动了国内第一个实战网络营销培训课程——《实战网络营销——网络快速赚钱系统》,三年多来,超过8000位来自全国各地的企业家,通过实战网络营销课程,走上电子商务的“快车道”。平台缺乏“授之以渔”单仁认为,目前台已经非常丰富,但每一个平台,无论是搜索,还是各种商务平台,都各说各话,过分挖掘中小企业的客户价值,而没有“授之以渔”。因此,“打造一个独立的、第三方的、整合了中国目前最基本的电子商务营销利器的人才培训体系,对于我们将电子商务打造为中国在21世纪崛起的最重要的全球竞争力之一,是如此重要。”单仁在谈到其使命时表示。说到底,网络营销就是要让生意“点石成金”。广东惠州有家小企业专为国外定制圣诞树上的装饰球,在阿里巴巴上投了6万元注册,但没从网上接到一笔订单。单仁教给他一个最简单的办法,把公司产品圣诞玻璃球的描述从“glassball”增加到“glassball”、“glass-ball”,因为美式英语、英式英语、老派英语对彩球的表达都不一样,而网上搜索未必能识别。结果这么一改,马上就收到了国外的订单。原来,很多企业认为网络营销就是给百度交钱买搜索关键词、给阿里巴巴交钱注册,单仁说,他们不知道,除了阿里巴巴,中国有大量的B2B企业可以免费使用,百度上90%的设定关键词无须付费。根据单仁的指导,深圳广视通公司设定的多个关键词在百度、谷歌的搜索排名进入前五,由此接到众多客户的业务,包括惠普这样的世界500强公司。但该公司没向百度、谷歌交过一分钱,完全“空手套白狼”。单仁还讲了一个小故事。上海纳尔是一家做墙体绿化工程的公司,公司网站建立后从未有客户从网站联系业务,上海纳尔总裁余露上过单仁的培训课后对网站进行了改版,3个月内就接到一笔500万元的大单,此后网上订单源源不断。余露原本已着手在全国设立分公司,如今完全打消了这一念头,因为网站给他们带来了充足的客户资源,这在过去余露想都不敢想。借力网络弯道超车据悉,制约我国电子商务发展的一大瓶颈,是中小企业老板明白网络营销重要,但是却无从下手,再加上缺少专业人才,网络营销往往缺少章法。单仁认为,网络营销是电子商务核心的核心,因此,培训企业家本人掌握网络营销知识和基本实战方法,是一个地区电子商务普及的前提条件。“赛车在比赛时,各辆车的速度几乎相当,要想超越别人,就要在弯道上抢道。而抢道需要胆魄和技术,在市场竞争愈演愈烈的情况下,企业想要超越对手,就得借力网络营销。”单仁直言道。那么,传统企业如何向网络营销转型呢,单仁与中小企业家分享了三种转型的方向。整体转型。就是改变原来经营的完整方向。单仁介绍说,加拿大有一家卖玩具销售的公司,琢磨如何吸引7-15岁的孩子到网上去,于是在公仔里面放密码卡,告诉孩子可以用密码在网上玩简单的游戏。游戏第一个星期免费,如果要续玩,每个月就要交6美元,全年交56美元。商家结果发现那些孩子都喜欢那些游戏,轻松积累了20万余的孩子客户。后来商家不卖公仔了,但是在零售店就有各种社会