文档介绍：独立顾问收费标准:考虑专业知识按小时收费是成本两倍 作者:AnneFisher  时间:06月13日  位置:专栏>>向Anne提问    窗体顶端窗体底端[大中小]  AnneFisher为《财富》杂志《向Anne提问》的专栏作者,这个职场专栏始于1996年,帮助读者适应经济的兴衰起落、行业转换,以及工作中面临的各种困惑。顾问的收费标准往往存在很大的差异,具体要取决于专业知识、市场需求和其它因素。但通行的经验告诉我们,如果按小时收费,费率应该是成本的两倍。    亲爱的安妮:有位朋友给我递来你那篇讨论自由职业者如何才能确保获得报酬的专栏文章,我一直收藏着,以防哪一天我也碰到这类问题。但我的职业生涯当前还没有发展到那个阶段。我现在拥有一份全职工作,这几年辗转多家雇主之后,我已经在一个高度专业化的IT领域建立起了善于解决各种疑难杂症的声誉,其它公司现在常常给我打电话,想了解我能否利用业余时间为她们做一些项目。因此,我正考虑出去单干。问题是,我不知道如何确定收费方式和标准。按小时,按天,还是按项目?顾问究竟应该如何确定收费标准(比如每小时收多少钱)?——一位来自奥斯丁的焦虑者    亲爱的焦虑者:正如凯特•温德尔顿所言,“收费标准无穷无尽,”这也难怪你毫无头绪。身为全国职业咨询网络“五点钟俱乐部”(TheFive    DearAnnie:Afriendsentmeyourcolumnabouthowtomakesureyougetpaidifyou'refreelance,andI'',Ihaveafull-timejobbut,afterseveralyearsmovingaroundamongafewdifferentemployers,I'vebuiltareputationasatroubleshooterinahighlyspecializedareaofIT,',,bytheday,orperproject?AndhowdoconsultantsdecidehowO'ClockClub)总裁的温德尔顿这些年来既雇佣过许多顾问和自由职业者,也指导过不少自立门户的专业人士。她说:“收费结构的变体几乎是无限的。”    例如,在一些领域,公司支付的是“成功费”(也就是说,“如果相关项目运转良好,你会获得一大笔报酬,但如果项目搞砸了,你就没有任何报酬,”温德尔顿说)或者某种修改版本,比如,有一种成功费有最低酬劳保证,无论结果如何。“如果你正在与一家初创公司合作,你或许会同意收取以股票形式支付的报酬,”温德尔顿说。“其它常见的报酬安排包括预付聘金,佣金,销售额提成。如果你的工作是主持研讨会,那就能够按人头计算。当然还能够按小时,按天计算酬劳,或者采用上述方式的某种组合。”    听起来很复杂,但决定服务价格的基本因素一般只有两个。