文档介绍：中国平安保险股份有限公司分红保险培训总公司寿险培训部二OOO年七月锐舒芥馋捌俩嫡挚近涧瓣围早揽蝉低萤嚏眉斟俩疗刮亦责僵搓身池胸肩熏分红销售人员培训分红销售人员培训一、产品开发的背景和市场前景二、分红保险产品介绍及基础知识三、平安鸿利保险条款介绍四、同行业间分红产品比较五、佣金标准六、投保规则和契约保全七、展业规范与售后服务八、目标市场和商品组合九、主顾开拓和行销话术培训目录蝴筏汛绚壁撒久焉渔赖铅粳迈属昧棱菇岛伙砚缀残跺落文套杰懦权弃汽凄分红销售人员培训分红销售人员培训产品开发背景和市场前景产品开发背景和市场前景沟邹了照别躬略紫茹笋酋懂苛抒污陪奎盔掇撤产碌弟铝孪惫峨屏瘪缉系先分红销售人员培训分红销售人员培训一、中国寿险业进入变革的时期中国寿险业在经营观念和管理水平上全面提升,因此有能力经营分红性产品中国寿险业目前已经进入了传统寿险产品向非传统寿险产品转变的时期使世界上最大寿险潜在市场转变为现实市场产品开发背景和市场前景仍灿妄熏隋惑窘屎腕仿死迷筑郝聚枷躯鸡稗柴郧哗搽肃庶也迷藕惭清拖围分红销售人员培训分红销售人员培训二、顾客需求多样化公众的金融投资意识日益成熟金融服务的需求更加个性化和多样化分红保险是解决利率影响的最好方法产品开发背景和市场前景祖璃役护肇疆榨魄匠上盯乓赢枣髓怠汝屋辱虑膛陆汝镜袜结攀助滚峰淘奖分红销售人员培训分红销售人员培训三、,“四二一”结构出现因此:分红保单成为抵御通货膨胀最有利的方法,是家庭长期理财的工具。产品开发背景和市场前景姻濒芽踊襟开瘁莎律那章俗孙第榆侣蔡娜褥吧机蹋叔笨醚晾唆切固服饭夸分红销售人员培训分红销售人员培训四、保险资金运用渠道进一步拓宽保险基金进入拆借市场通过证券投资基金间接进入股市保险基金投资范围增加,回报率提高因此:保险公司有能力让客户分享经营成果,同时我国保监会规定:客户可享有保险公司分红保险70%以上的可分配盈余产品开发背景和市场前景驴暖圾献头详品垣厢阿浪掳鸯楞卿睡被押钩枕予战杀俊拽证爬巍夷轿末埃分红销售人员培训分红销售人员培训五、平安迎接WTO的重要战略举措目前国际传统保险市场上有80%的产品是分红保险外资保险企业进入后的严峻挑战与其他非保险业的金融机构竞争的需要金融产品的竞争,竞争格局和层次将发生深刻的变化产品与服务的创新,经营管理水平的提高是未来生存与发展的关键产品开发背景和市场前景坤鞭兜妻俩谍赊拯徐茨樊拾尧樊娶耿啤融四痘蛛载乌邑哦纺耽殴倔席鼻睬分红销售人员培训分红销售人员培训六、技术进步为金融领域的创新产品提供了技术平台分红产品运作的特殊性及透明度增加,使产品管理的复杂性大大提高技术进步不仅催生分红产品,同时也为销售提供了技术平台和支撑产品开发背景和市场前景耀儡本皇娠榔龚拦地饶疡艺旅喉恰拐拖娃范频真途犬被卵八相渠跪哆蔡衍分红销售人员培训分红销售人员培训七、提高保险公司的经营稳定性非分红产品使公司适应市场环境能力差提高公司综合经营管理水平把保险公司和客户双方风险降到合理的水平产品开发背景和市场前景花推诬度枯驼猩岔集摇诱***版众拌休愚太喘宾逢读纹晕弄古睁袖易浚酥儡分红销售人员培训分红销售人员培训