文档介绍：民族小饰品网上销售策划书背景“网上购物”现在对于网民来说不再是陌生的事务,NIC)公布的《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2009年6月30日,,%。网民规模较2008年底年增长4000万人,%,中国网民规模依然保持快速增长之势。中国网民在最近一年内通过购物网站(包括“网上商城”、“网上商店”等),网络购物的用户规模在目前经济形势下由7400万扩大到8788万,增加了近1400万用户,网上支付半年增加达到2370万人,,但是,网上交易安全问题也是日益严峻,%的网民认同网上交易安全。同年两大C2C网站淘宝网和EBAY在网络和传统媒介都做了大量宣传,特别是淘宝网的强势宣传,同时加上一拍网的推出,网上购物不断冲击着我们的视野,好像电子商务的春天就要到来。这几年民俗元素的服装、饰品在国际、国内市场上逐渐成为一种潮流,并在市场中获得了快速发展,民族特色饰品广泛获得大家的喜爱,市场一片繁荣,(比如现在站在中国的流行前沿的上海市就流行藏饰),愈来愈多的商家也投入到这片市场当中来,在网上销售中国民族饰品也已成为一大热点。我们的营销策划如下::民族特色饰品的网上销售就模式来说有B2B、B2C、C2C三种。B2B(企业对企业)模式已经获得广泛认同,为很多企业赚了钱,这一点从国内最大的B2B网站——阿里巴巴的盈利增长中可以得到证明,其它大一点B2B网站盈利前景都被大家看好。民族特色饰品企业进行B2B模式网上销售的相信都尝到了一些甜头,但目前进行B2B模式网上销售的企业还不是太多,毕竟有一定得瓶颈存在,对于电子商务的理念和实践还不太熟悉。相比较传统渠道,B2B网上销售的特点是节约成本,影响面大,快捷有效,具有明显优势,银饰B2B模式网上销售前景看好。、C2C模式:民族特色饰品饰品现在很受大家的喜爱,市场增长很快,在网上银饰销售也是一片兴旺,在淘宝网,你输入“民族饰品饰查询到的店铺就有900多家,可以说“民族特色饰品”是网上销售热门商品之一,但是目前企业投入到民族特色饰品B2C(企业对个人)的还不多,而且普遍缺乏创意,网上民族饰品店铺多是C2C(个人对个人)模式,多简单地采用一些既有的平台,简单的运营,缺乏专业的营销和战略整合,因此良莠不齐,整体水平有待提高。网上C2C模式民族饰品销售由于门槛低,民族饰品的市场前景看好,而且民族饰品也是适合网上销售的商品之一,所以民族饰品网上销售C2C模式受到很多人的选择。我们也采取选择网上的零售C2C方式,(C2C模式)VS传统民族饰品店铺民族饰品网上销售比较传统饰品销售有它明显的特点优点:,占用资金少,因而风险也小传统店铺要付店铺租金、装修费用、水电费等,投入大。而网上开店如果是自己的独立域名的话,只需支付少量租金就可以了。目前淘宝网推出的都是免费服务,在淘宝网开一个网店一分钱都不用花。传统店铺需要一定的库存量,占用资金比较大,民族饰品网店则可以少量存货,甚至零库存,占用资金少,风险也小,进入门槛低,适合个人创业。2、网上银饰店铺不受时间、空间限制传统店铺一天一般营业8-12个小时,并且受地域客流的限制,辐射面有限,受店面空间限制所放商品也有所限制。网上民族饰品店铺可以全天24小时接受订单,并且可以生意可以做到全球,店铺可以放足够多的商品。3、价格优势网上民族饰品店铺投入资金少,可以节约很多开支,从而可以最大限度的降低成本,因此价格上很容易形成优势。4、方便快捷由于网上支付、物流配送的完善和发展,网上购物变得非常方便快捷,动动鼠标就可以下好订单,支付货款,就等着在家收货了,即使是国外客户也可以很方便网上支付和享受方便的物流配送。商品范围:根据我们小组的自身了解与资料检索,我们收集到较为有名的少数民族特色装饰有以下:纳西族东巴画,藏族唐卡,满族剪纸,水族马尾绣,土族盘绣,藏族格萨尔彩绘石刻邦典、卡垫织造,土家族织锦,壮族织锦,加牙藏族织毯,维吾尔族花毡,印花布白族扎染,苗族蜡染芦笙苗族银饰苗绣,阿昌族户撒刀,保安族腰刀,傣族、纳西族手工造纸,维吾尔族桑皮纸,内蒙古桦树皮制作、牛皮画,黎族树皮布,赫哲族鱼皮制作。经营原则:⑴遵守法律和道德准则⑵诚信经营⑶“顾客就是上帝”在这里不在是空洞的说笑,而是一种真实的感受⑷在真诚的基础上,做到主顾互惠⑸、团队成员靠自己的人际关系和交际能力与厂家,批发市场或营销商进行协商2、从别人的网点进货(自己寻找的货源不可能很全面地覆盖消费者的需要,实现共赢)注意:进货是一个很重要的环节,不管是