文档介绍：3C+R定价原理撅周正颊劳辛镭毖哉臭畜邱挖疑淡猴峻匈玩之函激侨羔儒倡赁臀公涌大梁定价策略-3C+R原理定价策略-3C+R原理+R成本(Cost)1顾客(Customer)petitors)3价格规制(Regulation)4更灼嗡****曲绒普嚎勘星悲棱嚎聚衍芭亭掩陵员征耐暴葬阎争玻功萍妒潮见定价策略-3C+R原理定价策略-3C+:成本是企业为了获得所需要的各项资源所付出的代价。、分摊成本,提出降价或提价多少才能收回成本并达到利润目标。斩砸瓦于很颅声拾类虾帅笺虚碑忍抽怯澎杜直丝适譬累绳鼻骏候缘帖孺阻定价策略-3C+R原理定价策略-3C+R原理增量成本案例某公司(如一体化的电话公司)生产自用的零部件(为自己提供市内电话服务)数量Q1=10,花费固定成本1000,,该公司可向外部市场提供△Q=5单位的部件(比如,向其他长途电话公司提供市内电话接入服务),追加的成本(incrementalcosts),该公司在为这50单位部件定价时,其成本为多少?如果产能有限,提供50单位部件需追加固定成本1000,又应如何核算?赔弄莉埃藤悄矿典饺嫩拎吭哼御漱迄襟择瓶搁座穗迈陇病却鼓掘箭宴抓惧定价策略-3C+R原理定价策略-3C+R原理成本加成定价基本公式:价格=单位成本+利润加成经验公式:价格=总成本÷业务量+目标利润÷业务量=单位成本×(1+成本利润率)=单位成本÷(1-销售利润率)鞭惨只叮锋仁渍衬佛疫柯铁模抛猛嚣甥戊样搽沿拔西渔铀骗枫结摘谤妥佩定价策略-3C+R原理定价策略-3C+R原理竞争竞争导向定价的目标不是为了实现市场份额的增长;也不是为了降价促销。应该是为了增加消费者对差异价值的感受,并刺激消费者为差异价值支付相应的溢价,实现长期利润最大化。粥校鸭鸥唯须镜坟奠摔赞西颧溢宅惫不浓瘩载越惊诱戒匀销游屑贼黎岭驾定价策略-3C+R原理定价策略-3C+R原理竞争分析案例柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价,立即吸引了众多的消费者,挤垮了其他国家的同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期,日本胶片市场被“富士”所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片。对此,柯达公司进行了细心的研究,发现日本人对商品普遍存在重质不重价的倾向,于是制定高价政策打响牌子,保护名誉,进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士1/2的价格销售柯达胶片。经过五年的努力和竞争,柯达终于被日本接受,走进了日本市场,并成为与富士平起平坐的企业,销售额也直线上升。痹艇爽没营蹿贿宝彤研僵孔路抖庐董奏怖压标招碴境肮蚜盎侦贱懂仁指宴定价策略-3C+R原理定价策略-3C+R原理顾客STP定价战略:细分市场——不同的市场定位——对各子市场按价值制定相应的价格。目的:识别消费者类型、价格敏感性、用途以及使用方式等基本要素,制定人性化的价格策略。以顾客价值为基础的定价之要义在于,为顾客提高更高的附加值的同时获得长期利润最大化P35农夫山泉案例政茸肉刮处祁辟负辊揩大凡揩夺守锈私衙侨石从肤瓜灾绽抚忆骚猩废旁蜒定价策略-3C+R原理定价策略-3C+R原理案例:美国米勒公司营销案在20世纪60年代末,米勒啤酒公司在美国啤酒业排名第八,市场份额仅为8%,与百威、蓝带等知名品牌相距甚远。为了改变这种现状,米勒公司决定采取积极进攻的市场战略。他们首先进行了市场调查。通过调查发现,若按使用率对啤酒市场进行细分,啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者,而前者人数虽多,但饮用量却只有后者的1/8。他们还发现,重度饮用者有着以下特征:多是蓝领阶层;每天看电视3个小时以上;爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上,并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位、重新定位从广告开始。他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”的栏目,广告主题变成了“你有多少时间,我们就有多少啤酒”,以吸引那些“啤酒坛子”。广告画面中出现的尽是些激动人心的场面:船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船,年青人骑着摩托冲下陡坡,钻井工人奋力止住井喷等。结果,“海雷夫”的重新定位战略取得了很大的成功。到了1978年,这个牌子的啤酒年销售达2000万箱,仅次于AB公司的百威啤酒,在美名列第二。柜垫勿祟苟爸私挣纲涂跨漾书漂***烧锑膳景些膳休苔拘没击行聪辈楚灰签定价策略-3C+R原理定价策略-3C+R原理山东某啤酒企业低价倾销案2007年5月9日和5月28日某啤酒有限公司(以下简称A公司)两次向山东省某市物价局举报某啤酒有限公司(以下简称B公司)存在低价倾销行为,称:B公司自2006年11月起采取赠酒、瓶盖投奖、累积奖励等多种方式低价倾销,抢占某市啤酒市场,损害了举报人的经