文档介绍：对中国当前环境下如何做好软文营销的思考摘要:在这个市场化的今天,营销何其重要。然而日益激烈的市场竞争,作出好的营销却又是那么的困难。软文营销作为营销中的一种崭新的模式,深得每一家公司的重视。软文营销的互动性强和高性价比等优势受到越来越多企业的青睐。在为企业提升品牌、带来营销效果的同时,中国网络软文营销市场中存在的问题也是不容忽视的。本文在分析中国软文营销的现状的基础上,对如何做好软文营销作出的一些思考。关键词软文软文营销特点现状对策软营销理论是针对“强势营销”提出的新理论,它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验,以“拉”的方式,让消费者舒服地主动接受企业所传播的信息,强调的是相互尊重和沟通,借助网络这个双向平台,软文营销广泛运用于各大综合新闻类网站,并取得了理想的营销效果,是当前企业广泛应用的一种软营销策略。作为网络营销模式中的一支新秀,当前理论界对于软文营销的研究几乎没有,软文营销市场中存在着许多不容忽视的问题,因此,对软文营销进行研究,对广告主企业、软文营销公司,消费者都具有指导意义。一软文以及软文营销软文,顾名思义,它是相对于硬性广告而言,是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之因此叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物声的传播效果。软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。1狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。2广义的定义:指企业经过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的能够提升企业品牌形象和知名度,或能够促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,一般借助文字表示与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。软文营销则是个人和群体经过撰写软文,实现动机,达成交换或交易的目的的营销方式,能够相对于硬广告而言。,没有明显的广告目的,而是将要宣传的信息嵌入文字,从侧面进行描述,属于渗透性传播。其本质是商业广告,但以新闻资讯、评论、管理思想、企业文化等文字形式出现,让受众在潜移默化中受到感染。,形式多样,受众面广软文由于文字资料的丰富性,传递的信息极其完整,而且不拘泥于文体,表现形式多样,从论坛发帖到博客文章、网络新闻;从娱乐专栏到人物专访;从电影到游戏……几乎遍布网络的每个角落,因此,大部分的网络用户都是其潜在消费者。,可接受度高软文的宗旨是制造信任,它弱化或者规避了广告行为原来的强制性和灌输性,一般由专业的软文写作人员在分析目标消费群的消费心理、生活情趣的基础上,投其所好,用极具吸引力的标题来吸引网络用户,然后用具有亲和力或者诙谐、幽默的文字以讲故事等方式打动消费者,而且文章内容以用户感受为中心,处处为消费者着想,使读者易于接受,特别是新闻