文档介绍：自行车灯速卖通店铺运营计划一,行业现状及趋势1,行业划分:自行车灯在速卖通平台具有单独设置的细分类目,具体为:运动及娱乐——骑行——自行车附件——自行车灯。2,行业趋势:根据速卖通平台最近30天和最近90天数据显示,自行车灯行业处在一个稳步增长上行的趋势之中。3,国家分布:根据平台在自行车灯行业的数据能够看出,支付金额和访客数排名前三的国家分别为俄罗斯、西班牙和巴西。4,供需分析:在速卖通的选品专家数据中能够看到,自行车灯在整个自行车类目的竞争较小,属于蓝海行业。但从热搜词数据中能够看出,自行车灯(如图中所示led)在整个自行车附件类目的热搜度最高,也就是说,当前自行车灯行业属性供不应求的状态。5,关键词分析:从图中最近30天的关键词搜索排名能够看出,led和bikelight搜索人气都排在整个自行车附件行业关键词的首页,数量超过了1万,而led的竞争指数只有很低的2,%。第二张飙升词图中能够看出自行车灯搜索量的飙升幅度排名也在首页,需求增长较大。二,店铺运营计划1,店铺的开设店铺的起名:以开设速卖通专营店为例(速卖通可开设三种店铺,包括官方店、专营店及专卖店,具体要求与区别见文尾附件),店铺起名要方便记忆和有一定的品牌内涵。2,产品上架A,标题的编辑:以产品特色并结合速卖通后台提供的数据纵横关键词分析优化产品标题及关键词,标题应包括产品的精准描述词、长尾词及流量词。B,产品的定价:定价策略是区分引流款和利润款,引流款定价在40%利润以上,方便参与平台大折扣促销活动,利润款定价在50%利润以上,经过引流款将流量引导过来,保证店铺利润率。C,详情页的编辑:详情页应包括符合要求的主图、引流模块、产品的精美图片和精确英文描述、产品使用方法和使用场景、买家秀、好评截图、物流说明、品牌介绍等。3,活动设置速卖通提供了4种卖家可自由设置的活动,包括全店铺活动、限时限量活动、优惠券活动和满立减。因为设置有促销活动的产品在速卖通平台具有一定的流量倾斜,因此应保证店铺的活动覆盖。具体设置为全店铺活动覆盖整月,并连续设置不同的产品进行限时限量活动。适当的穿插数个满立减活动提高客单价,优惠券活动可定向发给添加产品收藏或有意向的买家刺激购买欲。4,店铺推广A,站内推广:包括店铺自主营销活动、直通车和联盟推广,前期没有销量和好评率的情况下以店铺活动和联盟推广为主,设置5%左右的联盟佣金进行全店铺产品的推广。B,站外推广:主要以经过SNS外国社交网站或论坛发软文的形式推广产品,包括Facebook、***和俄罗斯的VK。具有一定的销量、店铺收藏和信誉度之后能够用免费产品的形式与网红合作推广。5,发货物流可经过线上、线下两种方式发货。线下发货需要经过货代,