文档介绍：市场营销学2第八章定价策略----,即产品价格=生产成本+流通费用+企业利润+(1)根据自己对商品的需求欲望的强烈程度来认知价格;(2)(1)企业成本≠社会平均成本,导致企业对商品定价过高或过低;(2)不同消费者对同一商品价格有不同的认知;同一消费者对同一商品价格的认知随供求关系或竞争产品的价格不同而不同.(3)价格的特征::(1):产品价格是在竞争中由整个行业的供求关系自发决定,买卖双方都是价格的接受者,:市场完全为一家卖主所独占,:,:,相互制约,产品价格通过企业之间的妥协来决定.(2).(3)政府政策政府通过行政的、法律的、经济的手段对企业定价及社会整体物价水平进行调节和控制。包括限制最高价和最低价。(1)企业目标A最大利润目标企业以获得最大限度的利润为定价目标.(采用高价政策)B投资收益率目标企业以获得预期投资收益作为定价目标.(产品成本+预期收益)C销售增长率目标企业以销售收增长率或销售量增长率为定价目标.(薄利多销)D提高市场占有率目标企业以产品的市场占有率为定价目标.(低价策略)E保持现状目标企业以保持现有的经营地位、销量、市场占有率和利润水平等为定价目标。(采用稳定价格方针)F适应竞争为定价目标企业为避免价格战,以适应竞争为定价目标.(采用与竞争者相近的价格)(2)=成本+.(随行就市、拍买、密封投标).(认知价格定价、需求程度定价)(1)分组定价(2)系列定价(3)(1)数量折扣(2)现金折扣(3)交易折扣(功能折扣)(4)(1)整数定价(2)尾数定价(3)声望定价(4)习惯定价(5)(1)对不同顾客制定不同价格(2)对不同式样的产品制定不同价格(3)对不同位置制定不同价格(4)(1)产地定价(2)销地定价(3)统一交货定价(4)区域定价